Ako odvojite vrijeme za istraživanje strategija e-trgovine za unaprijed određene cijene, vaša će trgovina pomoći da pronađe pravo vrijeme da svojim kupcima napuni dovoljno i ostane konkurentna, ali ne tako da napuste kolica i napuste vašu trgovinu. .
Vrijednost i cijena: U čemu je razlika?
Ogromna je razlika između vrijednosti i cijene. Cijena je jednostavno broj na digitalnoj oznaci, koji kupcima govori koliko nešto košta. Vrijednost je, međutim, malo složenija.
Iako mnogi ljudi misle da je vrijednost sinonim za nisku cijenu, to je stvarno kompromis između koristi koje kupac ostvaruje od proizvoda i cijene koju za njega plaća. Recimo da kupac razmišlja o pretplati na vašu internetsku trgovinu. Zna on to ili ne, on procjenjuje vrijednost proizvoda za kupca, odnosno njihovu percepciju njegovih prednosti u odnosu na percepciju njegove cijene.
Način na koji pozicionirate vrijednost naspram cijene uvelike ovisi o jedinstvenom prodajnom prijedlogu vaše marke. Neke marke odlučuju naglasiti svoju pristupačnost. Drugi se, posebno vrhunski i luksuzni brendovi, usredotočuju na vrijednost, čineći cijenu odrazom onoga što njihovi proizvodi i usluge mogu ponuditi svojim kupcima. Upravo se zbog toga neki prodavači odlučuju za pristup koji se temelji na vrijednosti, a ne na cijeni.
Ali trgovci se moraju upozoriti; potreban vam je točan uvid u vrijednost kupca kako biste izbjegli postavljanje previsokih ili preniskih cijena. Izvršite A / B testove i prilagodite cijene na pošten način. Zapošljavanjem jednog od najbolji graditelji web stranica eCommerce dat će vam fleksibilnost da s vremenom prilagodite cijene i zalihe kako biste išli u korak s osekama i protokom potrošačke potražnje.
Jednostavno pitanje cijene i marže
Neki prodavači preferiraju jednostavniji matematički pristup određivanju cijena, i to: Cijena je porasla.
To je model u kojem prodavači jednostavno preuzimaju cijenu proizvoda i dodaju željenu maržu dobiti kako bi izračunali prodajnu cijenu. Možete dodati maržu u dolarima ili kao postotak, ali u svakom slučaju, krajnji rezultat jednostavno je pitanje koliko vaša trgovina mora zaraditi kako bi vrijedilo nastaviti skladištiti određeni proizvod.
Glavna prednost je što ovaj model štiti od financijskih gubitaka jer ste sami postavili maržu. Loša strana je ta što biste zapravo mogli prodavati svoje proizvode premalo. Svakako, dobivate željenu maržu, ali što ako potrošači nisu spremni platiti ono što tražite?
Razmotrite svoje konkurente
E-trgovina ne postoji u vakuumu. Praćenje cijena vaše konkurencije jedini je način za mjerenje cijena vaše trgovine na određenom tržištu. To se naziva tržišno utemeljeno određivanje cijena jer zahtijeva usporedbu između vaših aktivnosti i tržišnih aktivnosti općenito.
Možete odlučiti povećati ili smanjiti svoje marže kako biste ostali konkurentni, ovisno o tržištu u cjelini. Napokon, ako naplaćujete puno više od konkurencije, vaša trgovina definitivno neće biti atraktivna. Ali ako tražite malo manje, vaše marže mogu biti neodržive.
Vaše strategije e-trgovine za određivanje cijena zaista ovise o vašoj jedinstvenoj prodajnoj ponudi vaše marke i niši u kojoj poslujete. Bilo da se odlučite za jednostavan model zasnovan na troškovima ili dinamičniji model zasnovan na vrijednosti, provođenje testova i prilagođavanje cijene vašim potrebama najbolji je način za postizanje bolje ravnoteže.
