Pa, imam li još uvijek vaše pažnje? Vjerujem i hvala vam što ste ostali.
Jedan od najboljih alata za zadržavanje posjetitelja vaše web stranice je stvaranje intrigantnog sadržaja. Zbog toga je važno svima koji vode ili prodaju web stranice proučavati copywriting.
Copywriting je umjetnost i znanost izrade riječi dovoljno uvjerljivima i učinkovitima da nadahnu druge na poduzimanje željene akcije. Vaše vještine u ovom području određuju hoće li ljudi i dalje čitati vaš sadržaj, kupiti vaš proizvod ili vas zaposliti.
U ovom vodiču naš će pogled biti manje usmjeren na tehničku, a više na ljudsku točku gledišta. Na kraju, ljudi klikću na gumb za kupnju, a ne botovi.
Iz ovog razloga ovaj će vam vodič dati nekoliko savjeta za pisanje teksta kako biste sadržaj učinili učinkovitijim. Taktike u nastavku pomoći će vam da svoj tekst iz jednostavnih riječi na ekranu pretvorite u alat za prodaju, pretvaranje i zadržavanje ljudi na vašoj web lokaciji.
Idemo.
Savjeti za pisanje sadržaja kako biste ispisali svoj sadržaj od nule do heroja
Ako ovo još čitate, moram vam pružiti vrijedan sadržaj koji zadovoljava ono što vam treba.
1. Pronađite svoju nišu
Kad kažem ljudima o svom poslu, komentar koji najčešće čujem je "pisanje je tako teško, nikad to ne bih mogao učiniti". Ipak, mnogi od njih su iznenađeni kad čuju da je pisanje lakši dio.
Najteži (i dugotrajan) dio je istraživanje. Za prikupljanje informacija i strukturiranje potrebno je vrijeme i trud. Međutim, to čini svu razliku između tankog sadržaja koji se zaboravlja i postova na blogu koji se dijele stotine puta i imaju dobru izvedbu u tražilicama.
Iz tog razloga, jedan od najvažnijih savjeta za copywritere dolazi od legendarnog pisca Garyja Bencivenge:
Trebalo mi je neko vrijeme da shvatim da su najbolji pisci najtrajniji istraživači. Poput rudara, oni kopaju, buše, miniraju i kopiraju dok ne dobiju sredstva dragocjene rude. John Caples jednom mi je savjetovao da prikupim sedam puta više zanimljivih informacija koliko mogu iskoristiti.
Naučio sam da dobri copywriteri toliko znaju o proizvodu i perspektivi te njegovim željama, strahovima, pretpostavkama i žanru da kopija uskoro želi eksplodirati poput razbijene brane. Naučio sam da su istraživanja sigurni lijek za spisateljski blok.
2. Koristite provjerene formule
Nismo svi rođeni copywriteri. Zapravo je malo ljudi. Većina samo ima smisla za riječi i nauči ih učinkovito koristiti. Srećom, i ovo je nešto čemu se može naučiti.
Kao što je spomenuto, pisanje nije samo umjetnost već i znanost. Kao takav, nudi postojeće formule koje uvijek iznova možete usvajati i koristiti za vlastitu upotrebu.
Jedna od najpoznatijih formula za strukturiranje vaše kopije je upotreba 4Ps. Što izgleda ovako:
- problem - Predstavite problem koji imaju kupci
- obećanje - Navedite kako vaša usluga, proizvod ili sadržaj mogu riješiti ovaj problem za njih
- dokazi - Navedite dokaz svoje sposobnosti da uklonite tu bolnu točku iz njihovog života
- prijedlog - Zatvorite konkretnim pozivom na akciju
To ima smisla, zar ne? A to je samo formula. Ima ih još mnogo. Štoviše, oni ne postoje samo za kopiranje stranica već i za ostale dijelove copywritinga. Drugi primjer je upotreba Smart Blogger Title Hacks, što toplo preporučujem.
3. Žalba na osjećaj
Emocije su jedan od najsnažnijih načina za navođenje ljudi na akciju. Zapravo, istraživanja pokazuju da iako volimo sebe smatrati bićima razuma, naši su osjećaji ti koji vode naše odluke. Kao rezultat toga, ako druge emocionalno pokrenete, možete i njih natjerati da glume.
Evo odličan primjer:
Liječnik je pročistio grlo. “Žao mi je, ali imam loše vijesti. "
Zastao je, gledajući u zemlju. Podignuo je pogled prema njoj. Počeo je nešto govoriti, a zatim je stao, gledajući dolje do zemlje.
Tada je Pat počela plakati.
Nemojte mi reći da vas to ne sprečava da zadržite dah. To je početak prolaska a članak napisao Jon Morrow koji je postao jedan od najpoznatijih članaka na internetu. Pročitali su ga milijuni ljudi i dobio gotovo 500 komentara. Povrh toga, članak je emotivna vožnja toboganima, zbog čega je dirnuo mnogo ljudi.
Međutim, jedan od najvažnijih savjeta u pisanju je sljedeći: kad se obraćate osjećajima ljudi, imajte na umu da rijetko možete natjerati nekoga da osjeća nešto što već nije tu. Obično se osjećaj može potaknuti samo ako uopće postoji.
Da biste to učinili, pomaže vam da duboko razumijete što vaše čitatelje uzbuđuje, što ih noću drži budnima, uključuje ih i motivira. Zbog toga je istraživanje tržišta za blogove i web stranice toliko važno kako je spomenuto na početku.
4. Obratite pažnju na detalje (i slijedite ih)
Kad promatramo podijeljene studije A / B testova, uvijek je iznenađujuće koliko mali učinak može imati. Promijenite boju ili riječ na gumbu i možete postići potpuno drugačiji rezultat.
Isto vrijedi i za copywriting. Studija sa Sveučilišta Carnegie Mellon otkrila je da je promjena izraza "naknada od 5 USD" u "mala 5 USD" povećala stopu upisa u probni program za 20%.
Lekcija: Jednostavne riječi mogu imati velik učinak. Iz tog razloga, ne biste se trebali usredotočiti samo na izradu lijepih riječi, već i testirati njihovu učinkovitost i izvedbu. Srećom, WordPress nudi brojne A / B test plugini u ove svrhe.
5. Predvidite i riješite prigovore
Mnogi su ljudi oprezni kupci, osobito online. Privatnost je jedna od najvećih briga za većinu ljudi koji pregledavaju web. Iz tog je razloga važno raditi na uklanjanju čimbenika zbog kojih ljudi sumnjaju u vas web stranica .
Kopija na vašoj stranici dio je toga. Ako govorite samo o kvaliteti vašeg proizvoda i vašeg proizvoda, to bi moglo biti posjetitelji sumnjivo. Kada vaša prodajna stranica izgleda kao "predobro da bi bilo istinito", teško ćete ih uvjeriti da kupe.
Da biste razgovarali sa svojim kupcima i pokazali da njihovu zabrinutost shvaćate ozbiljno, izravno se obratite mogućim prigovorima. Na ovaj način podržavate vlastiti argument rješavajući suprotstavljene argumente.
Na taj način uklanjate moguće znakove pitanja iz svijesti vaših kupaca. Ostalo im je samo pozitivno. Povrh toga, razgovor o vlastitim mogućim nedostacima izbjegava zvučati kao da stvari želite pomesti pod tepih.
