Ako ste svoje poslovanje započeli putem interneta i počinjete primati klijente, vrlo brzo možete biti zatrpani projektima i neće vam uvijek biti lako znati koji ćete prihvatiti, pogotovo jer će neki projekti za vas biti loša stvar. . Pa kako možete brzo identificirati projekte koji vam neće koristiti?
Da biste na njih odgovorili, morate si postaviti prava pitanja. Točnije:
- Što kupac stvarno treba?
- Možete li ga isporučiti?
- Bi li isporuka dugoročno bila korisna za vaše poslovanje?
Iako vam je važno uvijek pronaći nove načine za rast poslovanja i kupaca, narušavanje integriteta ili kvalitete proizvedenog djela nikada nije pravo rješenje. A to znači moći prepoznati koji projekti vrijede reći 'ne'.
Ovdje je upitnik koji možete postaviti kada dobijete novi zahtjev za koji niste sigurni u korisnost blog:
1. Razgovarajte sa svojim instinktima
Ako ste proveli dovoljno vremena s ljudima, vaši bi instinkti trebali biti dovoljno dobri da vam kažu kad nešto nije u redu. Zapitajte se zašto se kolebate oko ovog projekta:
- Da li projekt zahtijeva od vas da pređete etičku ili moralnu granicu?
- Je li predložena stopa plaće irelevantna? Bez obzira je li previsoka ili preniska? (Ako je to iz dobre svrhe, možda ćete biti spremni voditi računa o niskoj plaći (ili ne).)
- Je li klijent previše uporan / siromašan / neodređen?
- Jeste li potpuno strani ovoj niši ili industriji?
- Smatrate li da će vaša razina vještine ozbiljno ometati uspjeh projekta?
- Je li ovo peti posao zaredom koji ste morali poduzeti jer vas klijenti neprestano upućuju svojim prijateljima (što je sjajno), ali vi ne volite takav posao ili se počinjete osjećati iskorišteno ( što nije sjajno)?
Brojni su razlozi zašto vam crijeva mogu reći 'ne'. Poslušajte ga prije nastavka s projektom. To možda nije dovoljno za potpuno isključivanje - pogotovo ako vam treba novac - ali to treba uzeti u obzir, posebno ako je obrazloženje etičke naravi.
2. Zanemari korisnika
Kao što znate, komunikacija s kupcima nije uvijek laka. Klijent ne razumije web dizajn ili razvoj, što znači da će vjerojatno nedostajati komunikacija između vas dvoje. Možete ih čak čuti i kako izbacuju tehnički žargon koji nema smisla ili se zloupotrebljava..
Sad ne kažem da biste trebali ignorirati klijenta. Međutim, prije nego što potpišete točkaste crte i pristanete preuzeti projekt, mislim da možete zanemariti ono što vam klijent govori (mislim na riječi koje izlaze iz njihovih usta). Umjesto toga, odvojite trenutak da vidite možete li iskopati ono što oni željeti vraiment grozan :
- Postoji li sličan projekt iz kojeg možete inspirirati?
- Zahtijeva li njihov projekt odstupanje od vašeg tijeka rada ili alata?
- Postoji li dio ovog zahtjeva s kojim trenutno niste u mogućnosti odgovoriti?
- Ako da, jeste li to nešto što biste bili voljni naučiti? Ako ne, imate li vremena pronaći stručnjaka za njegovo prenošenje?
- Postoji li razlika u vremenskoj predanosti za ovakav projekt u odnosu na standardni projekt?
- Znate li bilo kakve komplikacije koje mogu nastati s projektom ove prirode?
- Ako su predložili proračun za projekt, hoće li dovoljno pokriti vaše troškove?
Tijekom ove faze trebali biste moći dešifrirati što projekt stvarno uključuje.
3. Provjerite svoje sposobnosti
Slušajte, znam kad vas pitaju za novu poslovnu priliku, vaš prvi instinkt je vjerojatno reći "koliko visoko?" Umjesto da postavljate sva ova pitanja. Ali što ako vaše trenutne vještine nisu u stanju ići tako daleko? Što ako vam odvajanje vremena za učenje ove vještine popuši proračun i posao pretvori u potpuni neuspjeh? Ili što ako vam je odvajanje vremena za učenje ove vještine totalni gubitak?
Prije nego što oduševljeno kažete "da" novom projektu, prvo provjerite jeste li sposobni. Vidite da se projekt ne isplati.
- Gdje je vaše poslovanje sada? Je li to važan posao?
- Ponestaje li vam uzoraka portfelja i trebate li ovu vrstu projekta da biste primijetili svoje poslovanje?
- Da li je ovaj zahtjev potpuno izvan okvira onoga što radite, a nije nešto sa čim se želite povezati?
- Što trebate naučiti da prihvatite zahtjev? Imate li vremena to naučiti ili ćete morati slijediti a formacija na poslu (što nije idealno)?
- Biste li stekli dragocjene vještine prihvaćajući posao takve veličine koji biste potom mogli koristiti za druge projekte?
- Vjerujete li da biste mogli učinkovito isporučiti ono što kupac želi, a da to ne utječe negativno na vaše ostale kupce?
To je problem. Očito je da vam novac treba za podršku poslovanja. Također, morate naučiti nove vještine i biti u toku s novim trendovima ako želite da vaše poslovanje ostane relevantno i privlačno za nove kupce. Međutim, nikada nemojte zaboraviti da postoje potencijalne posljedice s kojima se treba suočiti prilikom preuzimanja projekata za koje niste baš prikladni.
4. Obratite pozornost na kupca
Neki projekti mogu biti štetni za vaše poslovanje iz više razloga. Web stranice ispod vaših vještina mogu vam izgledati loše i naštetiti vašim sposobnostima. Web stranice koje su izvan vaše stručnosti mogu se podjednako loše odraziti na vas ako ne izvršite odgovarajuću funkciju ili funkcionalnost.
Ali ti projekti mogu štetiti i vašem poslu ako radite s pogrešnim klijentom. Nakon što dovršite sa shvaćanjem što oni zapravo traže i ako ste u mogućnosti da im to date, vrijeme je da pobliže pogledate samog kupca:
- Što o njima kažu drugi web programeri? (Pogledajte njihova svjedočenja i reference na LinkedInu.)
- Što bivši zaposlenici imaju reći o njima? (Pogledajte pregled Glassdoor-a.)
- Je li njihov posao legalan ili jest Google priča ti drugačiju priču? (Tražite njihovo ime i naziv tvrtke zajedno s riječima "prevara" i "prijevara.")
- Što vam govori njihova osobnost na društvenim mrežama? Jesu li laki, otvoreni i misle naprijed? Ili se čine teškim i teškim?
- Podudara li se njihova osobnost s vašom ili se čini pretjerano zahtjevnom, kritičnom ili pesimističnom?
Kupac koji ima lošu evidenciju odmah je crvena zastava. Klijent koji je u prošlosti pokazao općenito nedostatak poštovanja prema vama ili poslu koji radite je klijent kojeg biste definitivno trebali izbjegavati. Pripazite na ove znakove prije nego što odlučite isplati li se projekt.
To je to za ove projekte. Ne ustručavajte se podijeliti ovaj vodič sa svojim prijateljima.
