Bilo na Internetu ili izvan njega, marketing slijedi iste principe (ili gotovo) i u osnovi se temelji na razumijevanju kupca i potencijalnog kupca.

Međutim, većina poduzetnika obično griješi što se tiče definiranja marketinga. Misle da su marketing i prodaja jedno te isto, ali to je POGREŠNO! O tome sam govorio u jednom od svojih nedavnih članaka koje možete pročitati ovdje: Koja je razlika između prodati i učiniti marketinga?

Marketing dobiva od vašeg tržišta da želi vaš proizvod ili uslugu.

„Nemojte se natjecati ako nemate konkurentsku prednost » Jack Welch

Vaša bi se strategija trebala vrtjeti oko onoga što morate donijeti drugima, a ne oko onoga što vaši konkurenti rade.

Zapamtite, vaš najveći konkurent ste vi i nitko drugi. Evo nekoliko važnih točaka koje treba uzeti u obzir definicija vaše marketinške strategije.

1. vaše imovine
• Što mislite, koje su vaše snage?
• Što činite bolje od bilo koga?
• Koja vrsta sredstva osnovne stvari koje koristiš?
• Što drugi ljudi u vašoj niši misle o vašim snagama?

Što učiniti bolje nego itko drugi?
• Kombinirajte strategiju, marketing i sistematizaciju
• Stvorite slobodan prostor koji drugima donosi veću vrijednost
• Stvorite sustave učenja koji donose vrijednost ljudima

Koja vrsta sredstva osnovne stvari koje koristiš?
• Partneri
• Vanjske usluge (automatski odgovor - Public-on - itd.)
• Treniranje

Što drugi ljudi misle o vašem niša vaše prednosti?
• Savladajte svoj predmet
• Odličan trener
• Razumije potrebe niše bolje od bilo koga

2. nedostaci
• Što biste mogli poboljšati?
• Što biste trebali izbjegavati?
• Što ne vidite?

Što biste mogli poboljšati?
• Stvorite program treniranja orijentiran na akciju, a ne samo teoriju
• Organizirajte više konferencija
• Stvorite sustav prodaje lijevka kao i prostor za formacija
• Razvijanje još boljih proizvoda
• Poboljšajte svoje odnose sa svakim od mojih klijenata

Što biste trebali izbjegavati?
• Budite na više frontova odjednom
• Ne vjerujte u ono što radite
• Gubite vrijeme na manje važnim aktivnostima
• Bježi od svog konačnog cilja

3. prilike
• Što je prilika?
• Koje su vam mogućnosti dostupne?
• Koji su novi trendovi u vašoj niši?
• Kako koristiti potrebe ljudi za stvaranje proizvoda?
• Koje bi vrste promjena mogle donijeti pozitivnije rezultate vašem poslovanju?
• Koja su vaša imovina i kako ih unovčiti?

4. prepreke
• S kojim se vrstama prepreka susrećete?
• Kakva vam je konkurencija?
• Kako poboljšati svoje razumijevanje potreba vaših klijenata i kupaca?
• Kako donijeti veću vrijednost?
• Kako pomoći svojim klijentima da postanu lideri
• Postoje li potrebne kvalitete za uspjeh u odabranom polju?
• Kako je tehnološka promjena prepreka ili prednost?
• Koji su pred vama veliki izazovi?

5. Čimbenici uspjeha
Tri su čimbenika koja biste uvijek trebali uzeti u obzir ako želite povećati svoje šanse za uspjeh.
1. Sposobnost prepoznavanja mogućnosti stvaranja proizvoda
2. Povećano razumijevanje potreba kupaca
3. Integracija sadržaja

6. donijeti vrijednost
• Što biste trebali promijeniti u bavljenju nišom?
• Sa kojim se problemima susreću vaši kupci koje možete riješiti na jedinstven način?
• Kako možete postati nezamjenjivi?

Vaši potencijalni kupci spremni su platiti cijenu kad su uvjereni da će zauzvrat dobiti ono što žele.

...........................................................................................................................