Svakako je potrebno da vaše kopiranje bude uvjerljivo ako želite prodavati proizvode, usluge ili ideje putem interneta. Iako je dobro pisanje doista umjetnost, oni koji žele poboljšati svoje primjerke copywriterea resurs mogu pronaći u psihologiji ponašanja i u neuroznanstvenim studijama.

Prije nego što započnete, pročitajteUvod u copywriting: što trebate znati da biste započeli

Pa, problem je u tome što su dobri pisci često vrlo zaposleni ljudi i nemaju vremena ući u radove o znanstvenim istraživanjima, pronaći jednu ili dvije dobre stvari ... Bah! Napravio sam posao za tebe. Stoga ćete imati pravo na 7 prilično fascinantne studije o umu (ili psihologija) ljudski, i vidjet ćete kako primijeniti te rezultate na svoj rad, kako biste imali bolje rezultate. Idemo!

Ali ako nikad niste instalirali WordPress, otkrijte Kako instalirati 7 korake WordPress blog et Kako pronaći, instalirati i aktivirati WordPress temu na svoj blog 

Onda se vratimo zašto smo ovdje.

1. Neka osjete nešto

Dobro! Gledate nogometnu utakmicu na TV-u, a zvjezdani napadač iznenada se zaustavlja odostraga i brutalno se sruši na zemlju. Jao! Skoro osjećate bol, zar ne? Ovo je moć zrcalnih neurona koji svoj način utječu na ljudski mozak.

Prema istraživanju na ovu temu, ti se neuroni aktiviraju kada promatrate nešto što se događa, a ovi vam prenose neke senzacije (ako je ono što promatrate dovoljno snažno). To može biti biološki korisno za razvijanje osobina poput empatije ili hodati tuđim stopama ”. Iako se većina trenutnih istraživanja o zrcalnim neuronima fokusira na doslovno promatranje, vodeći autori znaju da se snažne emocije mogu prenijeti riječima.

Otkrijte i vi 8 Najbolji konkurentski istraživački alati za marketing profesionalce

Kad se prisjetite primjera koji sam vam dao gore, ako ste se malo napustili pri pomisli da ćete vidjeti čovjeka kako iznenada padne unatrag nakon takta, tada biste doživjeliVeć znam učinke ovih neurona. Kada dizajnirate privlačnu kopiju, morate je razumjeti što drži svog potencijalnog čitatelja noću budnim.

Sasvim je lako napisatiZamislite ovo ... Ali nije tako jednostavno naterati ljude da to stvarno rade. Morate razgovarati s osjećajem koji je već prisutan, a ne pokušavati ga prisiliti na svoje čitatelje. Ako prodajete softver koji izuzima probleme iz SEO-amorate razgovarati s frustriranim piscima koji su umorni od igre Google pretraživača i žele se vratiti pisanju.

Ako prodajete pivo, morate dočarati uspomene na dobra vremena provedena s prijateljima uz čašu ledenog piva. Korištenje ovih informacija o zrcalnim neuronima ima određenu učinkovitost u prijenos željene želje na čitatelja, ali neće uspjeti ako ne znate što ga spaja.

2. Pazite da ne " prodaja „Štednja

Evo što biste trebali znati ... ako za promociju niskih cijena koristite posebno vrijedne stvari, onda to radite pogrešno. Istraživanje ne samo da je dokazalo da je traženje potrošača da izravno uspoređuju cijene loša ideja, nova akademska istraživanja su čak otkrila da " prodati nešto vrijeme Mnogo je učinkovitiji (za većinu tvrtki) nego prodati novac.

Prodaj više na internetu, 5 savjeta i trikova koji djeluju! je apsolutno konzultirati.

Umjesto da promovirate svoje super niske cijene, neka čitatelji shvate da je pravo vrijeme za vaš proizvod. Pozivanje na vrijeme obično dovodi do povoljnijih stavova i nužno više kupovina. Pitate se kakve to veze ima s pisanjem dobre kopije?

Jednostavno je ... pomoglo vam je da razgovarate o tome što je zaista bitno za vašeg kupca i o čemu se radi njegovo vrijeme, svojih problema i svojih ciljeva.

Utvrđeno je da potrošači teže plaćaju više za veliku uslugu, ali također morate razumjeti da će i oni htjeti platiti vaše cijene ako s njima razgovarate na način koji pokazuje da cijeniš ono što žele postići (To je puno pametnije i učinkovitije od pokušaja prodaje po izuzetno niskim cijenama).

3. Obratite pažnju na male detalje

Doista fascinantno istraživanje pokazalo je to trik Doista je u pojedinostima, posebno kada je u pitanju stvaranje kopija koje pretvaraju. U istraživanju su istraživači procijenili rezultate koji su se mogli dobiti promjenom jedne rečenice. Test se usredotočio na dvije različite rečenice, govoreći o ispitnom programu:

1. ' iznos od 5 $ »

2. ' mala količina 5 $ »

Da! I ovdje je najbolji dio: Shvatili su da fraza 2e povećava stopu registracije za gotovo 20%. Shvatili su da je naglasak stavljen na riječ " brevier "kod olakšao pretvaranje najtežih potrošača, Na ovoj je razini pouka više na razini umjetnosti kopiranja, nego na znanosti.

Trebate izdvojiti vrijeme za mjerenje, poboljšanje i praćenje uspjeha teksta. Dobri pisci danas nemaju više izgovora kada je u pitanju testiranje njihovog rada. Oni to moraju učiniti. Zato budite sigurni da ukrašavate sitne detalje i da pazite na njihovu izvedbu..

4. Prigrlite svoju tamnu stranu

Jedna od velikih grešaka koju mnogi autori teksta rade je uložiti malo truda kako bi bili autentični. Svaka pojedina stvar koju čine je vrlo visok standard: obećavaju vam raj, a budući da se mnogi potrošači ustručavaju vjerovati takvim tvrdnjama, vjerojatnije je da će umjesto toga otići dalje od vašeg pisanja. da se tamo zaustavim. Ono što trebate učiniti je stvoriti jake kopije koje podržavaju vašu osobnost, čak i ako to mislite izvan okvira..

Psihološka studija pokazala je da argumenti opisani kao " đavolji zagovornici U njihovom stilu vjerojatnije je da će nagovoriti slušatelje da se slažu s vašom tvrdnjom nego da ih uvjere u suprotno. To se događa jer ovaj stil često izaziva probleme i frustracije, što većina njih ne čini.

Kad se pojave vaši problemi, osjećate se nužno zainteresiranim za ono što piše. Na primjer, prilikom upotrebe izraza poput " u ovom trenutku, mnogi od vas su vjerojatno problematični od __________ Imat ćete malo više učinka.

Umjesto da pokušate ponuditi « nepogrešiv », Riješite uobičajene probleme s kojima se potrošači suočavaju i uvjerite ih u činjenice i dokaze.

5. Nemojte se oslanjati samo na pridjeve

Mnogi se pisci možda ne slažu s tim, ali čak i studenti na fakultetima reći će vam da je prijava za prijam jedan od najnapornijih i najuvjerljivijih djela koje ikad možete napisati. Vjeruj mi. Više je od prodajne kopije. Prodajete se nekome tko odlučuje o vašoj budućnosti.

Vidi također: Kako poboljšati istraživanja u vašem WordPress blogu

U tim slovima glagoli imaju puno više učinka od pridjeva. Glagoli su specifični i teško ih je zanemariti, posebno u svijetu u kojem se svi opisuju istim pridjevima. Usporedite ova dva odlomka:

- Ovaj je tip pametan, marljiv i stvarno izbirljiv.
- Ovaj je momak osnovao uspješno poslovanje, stvorio je popularni blog i vodi vrlo nadareni tim.

Zaista impresivno, zar ne? Glagoli ti dodiruju lice. Budući da će protivnici svoje kopije ispuniti pridjevima koje će naći u rječniku, privući ćete čitatelje opisivanjem onoga što stvarno radite.

6. Uključite riječi snažan »

Uspješni copywriteri znaju da postoje određene uvjerljive riječi koje drže više pažnje od ostalih. To mogu biti riječi poput " vi '(ime osobe u slučaju da na primjer pišete bilten), « besplatno "" jer ovo "" odmah "" nouveau ”...

ovdje su 10 riječi koje svaki uspješan bloger treba znati

Uvijek se dotakne vidjeti njegovo ime negdje napisano. Aktivira stvari u vama. Kad ljudima ponudimo nešto besplatno, oni će neminovno imati tendenciju da to prihvate umjesto nečeg drugog, čak i ako je dotična stvar samo 0,1 peni. Riječ snimak Stvarno utječe na nas. Svi želimo " odmah „Ponekad; u stvari, trebamo ga vrlo često.

Vjerojatnije je da kupujemo kada se koristi takva riječ. S obzirom na riječ nouveau Sve što je novo pobudi znatiželju. Novost je važna za proizvod, ali istina je da ona također može oštetiti marku. Ljudi često imaju povjerenja u više marki koje postoje već dugo vremena.

Što je novo u programu WordPress 4.6 je obavezno pročitati.

7. Koristite prijevoz kako biste uvjerili svoje čitatelje

Zašto nas dobre priče toliko duboko konzumiraju? Nijedan drugi oblik pisanja ne može vas buditi do kasnih sati kao što bi pričale. Istraživanja su pokazala da prijevoz vodi ka uvjeravanju.

Ljudi mogu odbiti dobro napisane prodajne kopije, ali svi vole slušati priče, Ista su istraživanja pokazala da priče imaju tendenciju bijega s radara i prevoze nas na drugo mjesto, a na tim određenim mjestima možete prigrliti stvari koje biste vjerovatnije odbacili " stvarni svijet ".

Ovo je dobra vijest za one koji vole pričati očaravajuće priče. Ali koliko nas još uvijek može pisati uvjerljive priče? Prema toj istoj studiji, sljedeća strategija mogla bi dobro djelovati:

1. Dobro detaljne slike Slikovni prikaz ilustrira priču koju pričate u glavi slušatelja.

2. Napetost: kako natjerati ljude da slušaju priču do kraja? U žeđi ih ostavljate da znaju kraj, od samog početka. Teško nam je dovršiti stvari koje ne privlače našu pažnju. Započnite s nečim uzbudljivim od početka.

3. Metafore i ironija : razlog zašto priče poput " na farmi u ludilu Toliko su popularni jer pričaju priču skrivenu pod metaforom. Mnogo lijepih priča uključuje ove elemente, tako da čitatelji imaju one trenutke Aha! Tijekom kojih će se zapravo pridržavati autorove poruke.

Pročitajte također Kako napisati priču koja vaši čitatelji će dijeliti

4. manekenstvo : ako želite da netko promijeni ponašanje (ili činite čin koji želite da on učini), možete « model Radnja preko priče. Kad slušamo priče o transformaciji, zamišljamo sebe kao glavnog lika, a prema istraživanju, radnju je lakše razumjeti.

Evo što trebate učiniti sljedeće:

1. Ostavite komentar ispod da mi kažete koja vas je od ovih studija najviše inspirirala, iznenadila ili naučila

2. Pročitajte još jedan članak nakon ovog.

Vidimo se uskoro!

Otkrijte i neke premium WordPress dodatke  

Možete koristiti druge WordPress plugins dati moderan izgled i optimizirati rukovanje vašim blogom ili web stranicom.

Ovdje vam nudimo nekoliko premium WordPress dodataka koji će vam pomoći u tome.

1.PowerPress

PowerPress je moćan WordPress podcast dodatak koji vam pomaže upravljati podcast datotekama na WordPressu.

Stvorio je RSS feedovi koji podržavaju iTunes i Google Play za vaš podcast. Također dolazi s jednostavnim sučeljem na koje možete dodati sve informacije potrebne za slanje svog podcasta na iTunes. 

Prekrasnim HTML uređajem jednostavno je dodati epizode podcasta na svoje web mjesto. Također uključuje ugrađene alate za pretplatu. Ono što je najvažnije, dolazi s podrškom zajednice koju čine tisuće podcastera koji je već koriste.

Preuzmite | demo | Web hosting

2. vau 

VAU moćan je vrhunski dodatak za filtriranje proizvoda WooCommerce koji proširuje svoje funkcije kako bi korisnicima vaše internetske trgovine omogućio pretraživanje po kategorijama, atributima proizvoda običajMimo Riječ i po personaliziranim cijenama.

Nudi tonove profesionalnih i premium značajki i bez sumnje će vas najviše impresionirati ako ih isprobate. To će poboljšati pretraživanje proizvoda u vašoj internetskoj trgovini, uz iznimnu jednostavnost korištenja.

Preuzmite | demo | Web hosting

3. Rezervacija vizualnog restorana

Stvorite sustav Online Booking web stranice vašeg restorana ili kafića, zahvaljujući ovom izvrsnom WordPress plugin premija. S potonjim, imat ćete mogućnost da sami kreirate stolove i sjedala na mreži koju ovaj dodatak nudi i dopustite svojim klijentima da rezerviraju besplatne, to je glavna značajka ovog dodatka i ono što ga razlikuje od ostalih dodataka u ovom popis.

Koristeći Drag & Drop, možete povući različite vrste stolova na rešetku svog restorana i izračunati maksimalan broj sjedala za svaki stol, kao i broj stolova. Posjetitelji vašeg restorana moći će odabrati željeni oblik stola i položaj stola u odnosu na ostale stolove u mreži.

Evo za tebe 5 WordPress dodatci za optimizaciju opisa kategorija i naljepnica

Kupci vašeg restorana bit će oduševljeni što ovaj izbor mogu učiniti izravno na internetu, umjesto da putuju. Pomoću ovog dodatka moći će steći predodžbu o tome što ih čeka danas.

Među ostalim značajkama, nudi: podršku i povlačenje, 3 vrste rezervacijskog sustava, prilično intuitivno rukovanje, potpuno prilagođavanje njegovog izgleda i još mnogo toga.

Preuzmite | demo | Web hosting

Ostali preporučeni resursi

Također vas pozivamo da se savjetujete sa donjim izvorima kako biste poboljšali i kontrolirali svoju web stranicu i blog.

• 8 Live Chat WordPress dodaci za povećanje prodaje
• 10 WordPress dodataka za optimizaciju bočnih traka i ljepljivih zaglavlja
• Neki .htaccess Umjesto što vjerojatno znate
• 10 WordPress dodataka za dodavanje karata na web mjesto

Zaključak

Ovdje je ! To je sve za vodič. Nadamo se da vam je potonje pomoglo da dobijete neke znanstveno dokazane savjete za copywritere. Ako ih imate Komentari ili prijedloge, ne ustručavajte se obavijestiti nas u rezerviranom odjeljku.

Međutim, možete se konzultirati naši resursi, ako vam je potrebno više elemenata za provođenje projekata kreiranja internetskih stranica, savjetujući se s našim vodičem na Izrada bloga WordPress ili onaj koji je uključen Divi: najbolja WordPress tema svih vremena.

Ali u međuvremenu, ovaj članak podijelite na svojim različitim društvenim mrežama. 

...