Sviđalo se to vama ili ne, postoji i umjetnost i znanost u učenju pisanje hladnog e-maila koji se predvidljivo pretvara Novi kupci.

Danas ćemo govoriti o objema. I koristit ćemo hladne predloške e-pošte i primjere iz studija slučaja koji su mojoj stranci slobodnjaka prošle godine donijeli ogroman prihod.

Međutim, iako bih vam volio reći da postoji jasna, laka za praćenje, kopiraj i zalijepi formula za pisanje hladne e-pošte koja vam svaki put donosi nove ponude, stvarnost nije tako jednostavna. Imajući to u vidu, nevjerojatno je korisno započeti s hladnim predloškom e-pošte i postupkom predstavljanja koji je usavršavan tijekom pet godina i stotinama predstavljanja slobodnih suradnika iz stvarnog svijeta.

U ovom postu pokazat ću vam stvarno hladne e-poruke koje su dovele do poslova koji su mi promijenili život u poslu. marketing sadržaja slobodnjak. Usavršavanje mog hladnog procesa e-pošte doprinijelo je puno za moj freelance posao – koji se prvenstveno temelji na pisanju i promicanju visokokvalitetnog blog sadržaja za moje klijente.

Jedna od hladnih e-poruka koje pregledavamo pretvorila se u ugovor za 2 članka mjesečno, što je trajalo deset mjeseci. Drugi je do sada rezultirao ugovorom za 7 postova na blogu. A zadnji koji ćemo pogledati mi je dao ugovor za 4 članka mjesečno.

Ovaj proces pisanja hladnih e-poruka generirao mi je brojne freelance ugovore s brojnim tvrtkama.

Ali evo istine o freelanceru: uspjeh nikada nije zajamčen.

I ne možete usporediti gdje ste danas na svom slobodnom putu s onim drugih. Ja ću vam prvi reći da mi je trebalo dosta vremena da dođem ovdje gdje sam danas. I vjerujte mi, još uvijek često dobivam odbijenice.

Bit će dobrih trenutaka kada budete prezaposleni i odbijate nove klijente desno i lijevo. Pa ipak, bit će drugih trenutaka kada ćete biti u iskušenju prihvatiti što god vam se nađe na putu – ili ćete većinu dana provoditi tražeći nove projekte.

Po mom iskustvu, potrebno je puno napornog rada i napornog rada da bi se dosegla brojka od šest znamenki kao freelancer. Pogotovo ako ste, poput mene, skloni riziku i želite to postići prije nego što napustite posao.

Ako niste pažljivi, lako ćete upasti u ciklus gozbe ili gladovanja. Ali ako imate predložak hladne e-pošte s visokim stupnjem konverzije i postupak za uvođenje novih klijenata, možete ostati zauzeti - s pravom vrstom kupaca - tijekom cijele godine.

Dok dobro radite za svoje klijente, počnete dobivati ​​preporuke i gradite ugled u svojoj niši, moći ćete se sve više udaljavati od potrebe da se redovito provjeravate. dugi vremenski razmaci slanje hladnih e-poruka i uvođenje novih klijentima.

Počet će vam dolaziti dobri klijenti i solidni projekti.

Za sada, razgovarajmo o hladnom slanju e-pošte i pogledajmo predloške hladne e-pošte koje sam godinama testirao i poboljšavao. Zbog toga ste ovdje, zar ne?

5 koraka za pisanje hladnih predložaka e-pošte koji pretvaraju

Pokrit ćemo obje komponente učenja kako napisati hladnu e-poštu koja pretvara – umjetnost i znanost.

Prije svega,umjetnost.

Umijeće pisanja hladne e-pošte koja pretvara.

Čak ni na najbolju hladnu e-poštu nećete dobiti odgovor ako se obraćate pogrešnoj vrsti kupca ili kontaktnoj točki koja nema ovlasti poduzeti korake kako bi vas angažirala.

Kontekst je sve kada se kao freelancer predstavljate novim klijentima, osobito u slučaju neželjene poruke.

1. Identificirajte prave kupce.

Ako je većina vašeg iskustva pisanje o financijama ili nekretninama, nema smisla nuditi svoje usluge samostalnog pisca tvrtki u zdravstvenoj industriji.

Isto vrijedi i za dizajnere. Ako vaš stil daje prednost ravnom dizajnu, motivirajućim citatima o napornom radu i retro shemama boja, vjerojatno vam se neće svidjeti rad s uštogljenim, dobro etabliranim markama koje ne namjeravaju unijeti imidž svoje marke u 21. stoljeće.

Odaberite pristup samo klijentima s kojima zamišljate da radite.

Ako niste u skladu s njihovim brendom, stilom i tonom, zaboravite. Moći ćete bolje raditi negdje drugdje. A sve će dobiti ako zaposle nekog drugog.

Jednako je važno odabrati pravog klijenta kojem ćete se predstaviti i osigurati da mu odgovarate.

Premalo freelancera razmišlja o tome.

Ali čak i kada razmislite o tome, može biti prilično teško procijeniti, zar ne?

Odgovorite na ova pitanja kada provjeravate potencijalnog klijenta kako biste bili sigurni da je on pravi kupac za vas (i da ćete vi biti pravi za njih):

• Što vas čini jedinstveno kvalificiranim za pomoć ovom klijentu?
• Jeste li radili sličan posao u prošlosti?
• Oduševljava li vas mogućnost rada s ovim klijentom ili je to čisto financijska odluka?

U sklopu moje djelatnosti marketing sadržaja kao freelancer predstavljam se na vrlo promišljen način kako bih privukla određeni tip klijenata.

Nisam marketinški savjetnik za bilo koga tko me želi zaposliti. Oslanjao sam se na svoje iskustvo tijekom godina, razvio vlastitu marketinšku taktiku i pronašao vrlo specifičan skup klijenata kojima samo ja mogu pomoći – gdje su moje usluge precijenjene.

To me navelo da se pozicioniram kao konzultant u marketing sadržaja, mala niša u širem marketinškom svijetu.

Također, radim samo sa stručnjacima iz korporativnog svijeta i rastućih startupa, gdje mogu pisati o temama vezanim uz posao, freelancing, produktivnost i poduzetništvo (što već radim ovdje i početna je motivacija za pokrenite blog, i što radim godinama). Tek sam nedavno naučio kako zaraditi blogom kroz pasivne izvore koji ne zahtijevaju toliko slobodnog rada.

Također jasno ističem klijente s kojima sam radio, kako bih iste potaknuo da požele raditi sa mnom. Iz mnogo razloga, odaberite nišu je jedna od najboljih odluka koje možete donijeti kao freelancer.

Ovo je logika iza odabira niše.

Recimo da ste vlasnik kafića i želite zaposliti nekoga da vam pomogne uljepšati vaš imidž, stvoriti nove vizualne elemente, novi logotip i marketinške materijale… i imate dvije različite mogućnosti za odabir: freelancere koji kažu da mogu ti pomoći.

Freelancer #1 je generalist. Ima veliko iskustvo u upravljanju marketinškim kampanjama, zna koristiti Adobe Photoshop i Illustrator, izradio je nekoliko logotipa tijekom godine i radi dizajn svoje osobne web stranice uglavnom iz zabave, ali volite njegov stil.

Freelancer #2 je stručnjak (s dobro definiranom nišom). Samozaposlen je kao grafički dizajner s punim radnim vremenom i godinama je radio na brendiranju nekoliko kafića. Njegov vam se stil jednako sviđa i možete reći da ima mnogo iskustva u vrsti posla koji vam je potreban.

Kojeg biste freelancera odabrali?

Bilo koji dan u tjednu, uzeo bih slobodnjaka #2. Specijalist.

Platit ću ga i puno više, jer znam da se pozivam na njegovu stručnost.

U svom slobodnom poslu, želite se prikazati kao stručnjak sa nišom. Neka bude očigledan izbor. Ovo je prvi korak u osiguravanju odgovora na vaše hladne e-poruke.

Sada ste spremni za početak traženja slobodnih klijenata.

Počnite s ljudima koje poznajete.

Iako volim hladne e-poruke, toplo predstavljanje definitivno je učinkovitije, pa počnite od toga.

Najprije pogledajte ove grupe ljudi unutar vaše mreže kako biste utvrdili postoje li mogućnosti slobodnih zanimanja s onima koji već poznaju vašu radnu etiku, osobno su uloženi u svoj odnos s vama i žele vidjeti vaš uspjeh:

• Prijatelji (i njihovi prijatelji)
• Obitelj i prijatelji)
• Bivši radni kolege koji sada rade drugdje
• Kolege

Bez obzira na točnu ulogu vašeg kontakta u tvrtki za koju rade, ako vam ta tvrtka može dopustiti da ponudite slobodni posao, to je sjajna prilika.

Uzmite telefon za razgovor, popijte kavu i pitajte bi li vas bili voljni upoznati s pravom osobom unutar svoje organizacija kako bismo razgovarali o mogućem slobodnom radu.

U najmanju ruku, izađite iz tih razgovora s imenom osobe koju biste trebali kontaktirati — i tada možete koristiti čaroliju hladne e-pošte.

Nakon što iscrpite svoju mrežu, pogledajte ova kvalitetna mjesta za zapošljavanje slobodnih profesija.

Osobno nikada ne savjetujem freelancere da se postave na velika mjesta kao što su oDesk ou Honorarac.

Naravno, možete pronaći priče o uspjehu freelancera koji zarađuju šest znamenki na ovim platformama (koje obično promoviraju te tvrtke), ali to je ekstremna iznimka. U usporedbi s brojem freelancera s kojima ćete se natjecati cijenom, rijetko tko zarađuje za život na ovim stranicama.

Stvarnost je takva da su većina ljudi koji traže slobodnu pomoć na ovim stranicama stvarno usrani klijenti za koje treba raditi.

To je brzi put da vas se tretira kao robu.

Ovdje ste jer želite dobiti bolje plaćene ugovore – a ne 25 dolara za pronalazak poslova. ideje za blogove i napišite ih… ili 10 dolara za nove logotipe.

Iako mislim da je općenito u redu raditi jeftine (ili besplatne) poslove u prvih nekoliko dana kako biste stekli iskustvo i izgradili portfelj, trebali biste početi naplaćivati ​​što je prije moguće. Također mora biti održiv od prvog dana, a zatim kako rastete možete nastaviti povećavati svoje cijene.

Vrijedite više od objave na blogu od 25 USD ili logotipa od 10 USD i trebali biste naplatiti vrijednost koju pružite.

Dakle, koja su web mjesta koja pronalaze kvalitetne slobodne klijente koji će vam platiti koliko zaslužujete? Počnite s ovim opcijama:

• Popis anđela
• Toptal
• Coroflot (dizajneri)
• Autentični poslovi
• Doista
• Hacker News

Kada tražite prilike, preporučujem stvaranje google proračunska tablica za dodavanje i praćenje zanimljivih postova. Nastavite ažurirati status svojih napora u dosezanju blogera kako biste mogli vidjeti učinkovitost svog pristupa hladnoj e-pošti tijekom vremena.

Važno: prije nego što se prijavite za bilo koju od ovih prilika izravno na oglasnim pločama, zastanite ovdje. Ako pritisnete gumb za prijavu i postavite svoj LinkedIn profil, postajete samo još jedna kap u moru – nećete tako biti primijećeni.

Umjesto toga, razgovarajmo o tome kako svoju hladnu e-poštu dostaviti izravno onome tko odlučuje.

2. Pronađite svoju idealnu kontaktnu točku.

Kad pokušavam pridobiti novog klijenta, ne želim trošiti vrijeme na uvjeravanje člana kadrovske službe tvrtke ili tima za zapošljavanje da sam najbolji za taj posao – idem izravno osobi koja će imati kontrolu nad odluka o zapošljavanju.

Naravno, HR vratari vjerojatno imaju kriterije koje znaju tražiti, ali to previše prepušta slučaju.

Želim poslati e-poruku nekome tko govori moj jezik.

Kao marketinški stručnjak za sadržaj (ili slobodni pisac), moja idealna točka kontakta u tvrtki potencijalnog klijenta obično ima jedan od ovih naslova:

• Direktor marketinga sadržaja
• Voditelj marketinga sadržaja
• Viši voditelj marketinga sadržaja
• Direktor marketinga
• Voditelj/urednik bloga
• Potpredsjednik marketinga sadržaja

Morate se odlučiti za kontakt na razini uprave. Tip osobe koja će imati pravo glasa pri zapošljavanju izvođača za vašu disciplinu.

Ako ste slobodni dizajner, vjerojatno ćete se željeti povezati s kreativnim direktorom. Ako ste neovisni programer, vaša idealna točka za kontakt vjerojatno će biti voditelj inženjeringa.

Ponekad, ako ne možete pronaći direktorovu točku kontakta, uspostavljanje prvog (autentičnog) kontakta s tekstopiscem – ili dizajnerom, inženjerom – može dovesti do upoznavanja njihovog menadžera u lancu ako ste u mogućnosti dodati značajan vrijednost u vašem pristupu e-pošti.

Važno je preskočiti prijavu i odlučiti se za izravnu vezu sa stvarnim ljudima.

Koristite LinkedIn kako biste pronašli svoju idealnu točku kontakta.

Otvorite novu karticu i idite na LinkedIn.

U glavnu traku za pretraživanje upišite naziv posla s kojim se želite povezati – odaberite prikaz rezultata za osobe s tim nazivom posla ili vještinom.

Zatim možete filtrirati te rezultate tražeći samo ljude s tim poslom ili vještinama u tvrtki koju ciljate, tako da unesete naziv te tvrtke u " Sadašnja tvrtka“. Vaši će rezultati tada biti hiperspecifični.

Ako želim pronaći Trello kao klijenta za sadržajni marketing, moja će pretraga izgledati ovako:

Naravno, ovo najbolje funkcionira za tvrtke određene veličine.

Ako su manji, možda nećete odmah pronaći vrlo jasnu kontaktnu točku. Isto vrijedi i za tvrtke srednje veličine koje imaju desetke potencijalnih dodirnih točaka.

Pogodite najbolje što možete i nastavite naprijed umjesto da zapnete ili provedete više od 5 minuta u ovoj točki.

3. Nabavite njihovu adresu e-pošte.

Sada kada imate ime vaše idealne osobe za kontakt, doznajmo njihovu adresu e-pošte.

Započnite prijavom za račun Lovac besplatno – što je prema mom iskustvu danas najbolji (besplatni) alat za brzo pronalaženje točnih adresa e-pošte. Dobit ćete 50 besplatnih pretraživanja mjesečno, što je više nego dovoljno ako šaljete pažljivo odabrane e-poruke za traženje i održavate visoku stopu odgovora.

Nakon što upišete web stranicu tvrtke osobe kojoj pokušavate poslati hladnu e-poštu, dobit ćete popis svih adresa e-pošte u bazi podataka Hunter te tvrtke.

Filtrirajte rezultate upisivanjem imena i prezimena ciljanog potencijalnog klijenta i u devet od deset slučajeva odmah ćete dobiti upravo onu osobu koju tražite. Na primjer :

Čak i ako vaš potencijalni klijent nije 100% provjeren u bazi podataka Lovac, njihov će alat analizirati glavne formate adresa e-pošte koji se koriste u poslu i dati vam preporuku najvjerojatnije adrese e-pošte osobe, što će vam pomoći da nastavite s kampanjom hladne e-pošte.

U slučaju da vam Hunter ne da jasan rezultat, evo pet konvencija imenovanja adresa e-pošte koje tvrtke danas najčešće koriste:

• [e-pošta zaštićena]
• [e-pošta zaštićena]
• [e-pošta zaštićena]
• [e-pošta zaštićena]
• [e-pošta zaštićena]

U gotovo svakom scenariju, dobit ćete adresu e-pošte svog potencijalnog klijenta unutar minute nakon pretraživanja Huntera ili testiranja ovih formata. Ako Hunter ne vrati nikakve rezultate za vaše pretraživanje, preporučujem da isprobate jedan od ovih drugih vrhunskih alata:

• Prospect.io
• Voila Norbert

Ako i dalje ne možete potvrdite njihovu adresu e-pošte pomoću ovih alata, pronađite ih na Twitteru da vidite imaju li podatke za kontakt (ili slijedite poveznicu na njihov osobni blog koji bi mogao sadržavati njihove podatke za kontakt).

Kada ti alati ne daju mnogo informacija, koristim rezervnu metodu: pokazivačem prelazim preko adrese e-pošte i vidim je li Google Plus račun povezan s tom adresom.

Nakon što imate ciljanu adresu e-pošte, spremni ste za izradu svoje hladne e-pošte i smisliti pobjednički prijedlog.

Znanost pisanja hladnog predloška e-pošte koji pretvara.

Uvijek si sa mnom?

Sad kad smo na istoj stranici, evo gdje trebate biti prije nego uopće počnete pisati stvarni hladni email:

1. Siguran sam da bi tvrtka s kojom razgovaram mogla koristiti moje slobodne usluge (a čini se da bi im sada mogle trebati).
2. Pronašao sam osobu za koju se čini da je prava točka za kontakt, osoba koja odlučuje o zapošljavanju freelancera u mom odjelu.
3. Imam njegovu e-mail adresu.

Ali prije nego što počnete slati hladne e-poruke, morate postaviti prodajne ciljeve kako biste znali što točno želite postići svojim pristupom hladnim e-mailovima. Hoćete li prestati kada nađete svog prvog klijenta? Drugi ? Peti ? Deseti?

Znajte koliko posla možete preuzeti prije nego što se preopteretite.

Zatim možemo razgovarati o tome što bi savršena hladna e-pošta trebala sadržavati da dobijemo slobodnog klijenta, počevši s primjerom.

4. Odabir vašeg hladnog predloška e-pošte i pristupa širenju javnosti.

Počnimo od početka: kao freelancer morate koristiti alate koje imate i ne tražiti isprike zašto ne možete pronaći određenog klijenta. Ako idete više od toga kako biste oduševili klijenta s kojim stvarno želite raditi, to možete učiniti. To je u tvojoj moći.

Što se mene tiče, davno prije nego što sam postao suradnik na mnogim stranicama, koje su mi od tada pomogle da povećam svoju vidljivost, koristio sam svoj blog kao svoje najmoćnije sredstvo za sklapanje ugovora o slobodnim profesijama. Iskoristio sam svoje marketinške vještine na način da ih mogu predstaviti kao primjere iz stvarnog života na internetu, kao objave na blogu, online tečajeve bloganja, e-knjige, objavljivanje vlastitih knjiga o blogovanju itd.

Predložak hladne e-pošte #1: “Vaš članak na mom blogu”.

Ovaj prvi hladni predložak e-pošte, dizajniran posebno za influencere i osnivače startupa, vrti se oko korištenja mog bloga kao načina pružite vrijednost prije nego tražite nešto zauzvrat.

Evo kako proces funkcionira:

1. Zatražite ponudu za uključivanje u nadolazeći članak koji žele komentirati.
2. Objavi moj post na blogu s njihovim citatom(), promoviraj ga i njihov donijeti promet.
3. Ponovno se povežite s njima da ih ažurirate i zahvalite im na doprinosu članku.
4. Istaknite prve uspjehe u ovoj e-poruci (broj dijeljenja na društvenim mrežama, promet, članci u objavama).

U ovom trenutku neki će me izravno pitati mogu li im pomoći u stvaranju ove vrste sadržaja za njihov blog – često zato naslovi mojih postova na blogu odjeknut će među svojim čitateljima. U drugim slučajevima, morat ću ih upoznati sa svojim uslugama marketinga sadržaja (kao što je razvoj i implementacija strategije marketinga sadržaja) ako im oni sami o tome ne kažu.

Nije uvijek dobro za sve kojima se obratim, ali budući da sam već isporučio vrijednost I dao im demonstraciju svojih usluga u stvarnom vremenu putem članka u kojem su uključene, moja stopa konverzije u plaćeni odnos s klijentom kod ove metode je izuzetno visoka.

Ovaj hladni predložak e-pošte izgleda ovako, s prilagodbama za svaku osobu koju kontaktiram...

*Važno : Nikada nemojte slati kopiraj i zalijepi hladne predloške e-pošte potencijalnim kupcima visoke vrijednosti. Oni znaju kako prepoznati hladan predložak e-pošte kada ga vide (savjet: ja to uvijek znam) i vrijedi potrošiti 3 minute na istraživanje kako biste ostavili nezaboravniji dojam.

A ako odlučite koristiti alat koji vam pomaže automatizirati i skalirati vašu kampanju hladne e-pošte, pozivam vas da pogledate moje omiljene alate:

• popis : Ovaj hladni alat za slanje e-pošte jedinstven je po svojoj sposobnosti da vam pomogne automatizirati i personalizirati vašu e-poštu u velikoj mjeri zahvaljujući svojoj tehnologiji koja vam omogućuje umetanje i preklapanje snimaka zaslona, ​​slika ili slika logotipa u vašoj e-pošti – dodajući onaj prijeko potreban osobni pečat bez žrtvovanja mogućnosti slanja e-pošte u velikom broju.
• Djetlić : Ovaj alat ima jedinstveni proces isporuke koji vam omogućuje automatsko slanje hladnih e-poruka na popis za slanje e-pošte, dok izgledaju kao da dolaze jednu po jednu (kao da ih sami ručno šaljete).

Evo mog prvog hladnog predloška e-pošte:

Nema promotivnih poveznica.

Nema servisnih lokacija.

Ne pitajte zapošljavaju li.

Morate biti strpljivi u ovoj fazi. Vaš cilj je pružiti vrijednost i pokazati svoju vrijednost.

Radeći ovo premijer, umjesto da samo obećavate svoju vrijednost može donijeti u budućnosti, zaslužit ćete njihovo povjerenje i privući njihovu pozornost na način koji se uvelike razlikuje od 99% drugih freelancera koji šalju hladne e-poruke i predlažu im da budu zaposleni.

Zvuči jednostavno, ali rijetko tko ima strpljenja provesti ovakvu strategiju duboke prodaje. Zbog toga mnogi freelanceri gube puno vremena pišući hladne e-poruke na koje nema odgovora, uglavnom zato što su previše kratkovidni.

Naravno, mogu proći tjedni da se pretvori u plaćeni ugovor - a ponekad nikada neće - ali freelanceri koji pohađaju moj tečaj kako bi naučili kako učinkovito predstaviti svoje ponude ostvaruju goleme pozitivne rezultate slijedeći ovu strategiju.

Hladni predložak e-pošte #2: Zagrijavanje "preporuke".

Što je bolje od slanja hladnog e-maila? Pa… pošalji vruću.

U usporedbi s prvim hladnim predloškom e-pošte o kojem smo razgovarali, ova strategija toplog uvoda obično puno brže pretvara.

To je ravno na stvar i ne oslanja se na prvo dobivanje ponude, objavite post na blogu Ili drugi.

Koristim ga kada se obratim tvrtki koja je malo veća i nema figuru s kojom bi bilo razumno stupiti u individualni kontakt slanjem e-pošte.

Ovaj hladni predložak e-pošte namijenjen je direktorima i prodavačima sadržaja, a ne osnivačima.

Ali prvo morate uspostaviti kontakt s drugim freelancerom, izvođačem ili zaposlenikom tvrtke. Zbog toga je ovaj proces posebno zanimljiv slobodnim piscima kada tvrtka očito ima puno suradnika koji za nju pišu na ugovornoj osnovi.

Evo kako proces funkcionira:

1. Označite trenutnog freelancera/ugovaratelja tvrtke i podijelite nedavni dio njegovog rada.
2. Pošaljite e-poruku kojom pohvalite njihov rad i obavijestite ih o društvenom dijeljenju.
3. Zamolite pravu osobu da vas kontaktira kako biste mogli surađivati ​​s njom.
4. Pošaljite hladnu, toplu e-poštu donositelju odluka pozivajući se na vašu preporuku trenutnog freelancera.

Nakon što uspostavite vezu s preporukom, ovaj hladni predložak e-pošte (kontaktnoj točki vaše ciljne tvrtke) izgleda ovako...

Objekt : Doprinesite [Naziv tvrtke] ([Prijava] preporuka)

tijelo poruke : Pozdrav [Ime],

Svidio mi se [relevantan (istinski) dodatak koji se temelji na poslu u vašoj disciplini] koji je izašao iz [Naziv tvrtke] tijekom proteklih nekoliko mjeseci, posebno nedavni [relevantan članak, dizajn, rebrand, značajka, dan ažuriranja i kratka bilješka pokazujući da ste to gledali].

Jedan od mojih poznanika, [ime osobe], doprinosi stranici [ime tvrtke] i preporučio mi je da vas kontaktiram da vidim mogu li dati doprinos. Za sada sam obično [jedna rečenica o uslugama koje nudite i niši u kojoj se nalaze, jasno pokazujući da ste dobar potencijalni kandidat za njih].

(Ako je moguće, dodajte dodatnu rečenicu kako biste istaknuli svoj relevantni prošli rad ili izgradili kredibilitet u industriji).

Javite mi ako ste zainteresirani i rado ću smisliti neke ideje za [isporuku] koju možemo testirati!

[Vaše ime]

Opet malo samopromocije.

Tek toliko da pobudite povjerenje i pokažete da ste relevantni.

Svrha ove e-pošte je potaknuti osobu koja donosi odluke da radi s vama.

Predložak hladne e-pošte #3: izravan pristup.

Treći (i posljednji) predložak za hladnu e-poštu koji ćemo detaljno opisati u ovom postu (koji mi je pomogao da nađem mnoge kućne poslove kao freelancer) mnogo je izravniji od prethodna dva.

Zbog svoje izravne prirode, prema mom iskustvu, malo je vjerojatnije da će biti odbijen ili ostati bez odgovora ako ne postoji hitna interna potreba (ili interes) u poslu. .

Međutim, ovaj hladni email uvijek daje stvarnu i neposrednu vrijednost.

Stoga napravite domaću zadaću kako biste bili sigurni da razgovarate s pravom tvrtkom, identificirajte kontakt osobe koja donosi odluke i pronađite njihovu adresu e-pošte prije nego uopće počnete slati stvarnu hladnu e-poštu.

Evo kako proces funkcionira:

objektt: [Naziv tvrtke] [Usluga] (i spominjanje)

tijelo poruke : Pozdrav [Ime],

Htio sam vas kontaktirati i obavijestiti vas da mi se sviđa [vaša usluga] iz [naziv tvrtke] u posljednjih nekoliko mjeseci. Znam cijeniti dobro [vaša servisna podrška] kad ga vidim 🙂 …

Upravo sam podijelio vaš nedavni [članak, projekt, dizajn, rad na rebrandingu, aplikaciju itd.] na [xyz] sa svojom publikom na Twitteru, a također sam spomenuo platformu kao sjajan resurs u jednom od mojih nedavnih članaka na blogu [link] i u moji tečajevi bloganja s velikim prometom.

Drugi razlog zbog kojeg vam se obraćam je taj što velik dio mog poslovanja uključuje rad s robnim markama kao što su [navedite bilo koje relevantne prošle klijente ili čak poslove s punim radnim vremenom] i drugima kako biste pomogli u rastu [vaše glavne ponude usluga].

Biste li bili voljni razgovarati o [osnovnoj ponudi usluge] [ime tvrtke] ili me povezati s drugim članom vašeg tima ako vam to više odgovara?

[Vaše ime]

PS Ovdje možete pročitati više [link na stranicu portfelja ako je moguće] o mom procesu i klijentima s kojima sam radio.

Od svih hladnih e-mailova, ovaj je najteži za samopromociju - u kontekstu izgradnje vašeg autoriteta kod ovog potencijalnog klijenta.

Također ih izravno poziva na suradnju u vašoj prvoj e-poruci.

Opet, cilj je doći pred pravog donositelja odluka i dobiti telefonski poziv kako biste ih zaista mogli učinkovitije predstaviti svojim uslugama.

Sveukupno, od ~100 vrsta hladnih e-poruka koje sam poslao, 10-15 rezultiralo je dogovorima unutar mjesec dana od prvog kontakta. Ovi hladni e-mailovi također zahtijevaju praktičniji nastavak.

Ali ono što je stvarno sjajno kod ovog pristupa je to što ste sada na njihovom radaru. Čak i ako odmah ne odradite nastup, imate mogućnost ostati na vrhu tijekom vremena.

Uvijek pratim svoje slobodne potencijalne klijente koji se čine zainteresiranima – ali se iz ovog ili onog razloga ne poklapaju kada je pravo vrijeme – i nastavljam promovirati njihov sadržaj na svojim društvenim medijima (besplatno), ostajem u kontaktu i ovim kontaktima često rezultiraju ugovorima tijekom mjeseci ili čak godina.

5. (Pametno) praćenje vaše hladne e-pošte.

Evo još jedne teške istine o freelanceru: morate se boriti da biste bili primijećeni. I samo imati pravi predložak e-pošte nije dovoljno da biste privukli pozornost svojih potencijalnih klijenata.

To je zato što su svi s kojima razgovarate vrlo zaposleni.

Da nikad nisam pratio svoje hladne e-poruke (posebno na početku svog slobodnjaka), ne bih ostao zauzet.

Ali tanka je linija između toga da budete dosadna osoba koja šalje dodatne poruke e-pošte svaki drugi dan i da si dopustite da se opravdavate da ne pratite samo zato što još niste dobili odgovor.

Morate pronaći ravnotežu i dodatna vrijednost kada nastavite, nemojte samo postavljati isto pitanje svojim izgledima svaki put kada nastavite s njima.

Moja filozofija je jednostavna. Podižem onoliko puta koliko je potrebno dok ne dobijem odgovor. Nije me briga kakav je odgovor, sve dok ga dobijem. Ako mi netko kaže da mu treba dodatnih 14 dana da mi se javi, stavim to u svoj kalendar i javim mu se za 14 dana.

Što kada pošaljete svoj hladni e-mail i ne dobijete odgovor nekoliko dana?

Evo čega biste se trebali točno pridržavati, na temelju onoga što meni dobro funkcionira.

Nastavite s različitim pristupom svaka 3-4 radna dana.

Ovo su radni dani o kojima govorimo u ovom kalendaru. Ne preporučujem praćenje tijekom vikenda, jer će vaša e-pošta obično biti zakopana u njihovoj pristigloj pošti i manje je vjerojatno da će privući njihovu pozornost u ponedjeljak ujutro.

Važno : Prije nego što odgovorite na svoje hladne e-poruke, provjerite da niste pogrešno napisali njihovu e-adresu, poslali e-poštu pogrešnoj osobi ili poslali e-poštu na račun koji više nije aktivan. Provjerite radi li vaš ciljni kontakt još uvijek tamo.

Dan 0: Slanje hladnog e-maila.

Dan 1: Nema odgovora.

Dan 2: Nema odgovora.

Dan 3: Prvo praćenje. Pošaljite vrlo kratku e-poruku u svoju izvornu nit (spomenuvši odgovor) kao u nastavku.

Hej [Ime],

Razmišljao sam o [vašem usluga] iz [ime tvrtke] tijekom proteklih nekoliko dana i uvijek bi se rado povezao s vama kada imate trenutak. Biste li ovog tjedna bili dostupni za razgovor nekoliko minuta o vašim naporima [vaše usluge]?

[Vaše ime]

Dan 4: Nema odgovora.

Dan 5: Nema odgovora.

Dan 6: Nema odgovora.

7. dan: Drugo praćenje. Da budem kratak, ovaj put se zapitajte postoji li bolja dodirna točka za pogoditi.

Hej [Ime],

Znam da ste sigurno jako zauzeti, ali postoji li još netko u vašem timu koga bih mogao kontaktirati da razgovaramo o [vašem odjelu]?

[ Tvoje ime ]

Dan 8: Nema odgovora.

Dan 9: Nema odgovora.

Dan 10: Nema odgovora.

11 dan: Treće praćenje. Ovog puta poslat ću svoj dodatni e-mail drugoj osobi koja izgleda kao potencijalni donositelj odluka u marketinškom timu ove tvrtke. Ovako izgleda ta nova e-pošta:

Predmet: Re: Kako [ime tvrtke] funkcionira na mom blogu

Bok [Ime],

Obratio sam se [ime prve osobe kojoj ste hladno poslali e-poštu] prošli tjedan kako bih ih obavijestio da sam [podijelio, istaknuo, spomenuo nešto relevantno] na svom blogu i društvenim medijima. Nikad mi se nije javio i pretpostavljam da je trenutno jako zauzeta.

Znate li možda postoji li netko u vašem timu koga bih mogao kontaktirati za suradnju s [vašim odjelom]?

[Vaše ime]

Dan 12: Nema odgovora.

Dan 13: Nema odgovora.

Dan 14: Nema odgovora.

Dan 15: Četvrto praćenje. Ova e-poruka je u istom formatu kao i naša druga dodatna e-poruka, ovaj put novoj osobi s kojom razgovarate.

U ovom trenutku ćete poslati 3 e-poruke svom početnom kontaktu i 2 svom sekundarnom cilju.

Osobno, obično odlučim znatno usporiti stvari. Kada pokušavate uspostaviti kontakt dulje od dva tjedna bez rezultata (što je vrlo rijetko). Devet puta od deset dobit ćete barem jedan ne u ovom trenutku.

Napravit ću pauzu ovdje i pričekati puna dva tjedna prije nego što se ponovno povežem s dvoje ljudi koje sam kontaktirao.

Pratite ove e-poruke u svojoj pristigloj pošti.

Osim što pratim status svojih potencijalnih klijenata u Google proračunskoj tablici, također koristim Gmail pristigla pošta staviti na čekanje hladne e-poruke poslane odmah nakon slanja, u slučaju da ne dobijem odgovor.

Na taj će se način ponovno pojaviti na vrhu moje pristigle pošte nakon određenog broja dana za ponovno pojavljivanje.

Tijekom svih ovih praćenja, također prelazim na druge prilike i dobivam ponude kroz druge razgovore i hladne e-poruke dok je ova tvrtka u drugom planu.

Ako je to posebno sjajna mogućnost, nastavit ću ih isticati u svom sadržaju, dijeliti njihov rad na društvenim mrežama i provjeravati svakih nekoliko tjedana ili tako da vidim hoću li ih uhvatiti u pravom trenutku.

Svaki put kad ih predstavim u objavi na blogu ili podijelim njihov sadržaj s društvenim medijima, dobijem još jedan razlog da ih kontaktiram i pokažem im vrijednost koju im donosim.

Nikada ne prestajem s praćenjem, ali intervali između svakog praćenja počinju se produljivati ​​tijekom vremena.

Imate li učinkovit predložak hladne e-pošte za podijeliti s nama?

Komentirajte ispod, zalijepite svoj hladni predložak e-pošte – i ako želite povratne informacije, zatražite ih!