S više od 54 milijuna Amerikanaca koji su se odrekli tradicionalnih karijera pokrenuti samostalan posao što im daje veću fleksibilnost u stvaranju životnog stila koji vole, svjedoci smo promjene bez presedana u načinu poslovanja tvrtki diljem svijeta. Evo kako postati freelancer u svojoj industriji i zaraditi velike novce.
Zapošljavanje freelancera ne samo da postaje prihvatljivije, već i privlačnije mnogim tvrtkama. Ovo stvara nevjerojatnu priliku za ljude s korisnim vještinama pokrenuti samostalan posao sa strane, i na kraju to pretvoriti u održivu karijeru slobodnjaka.
Manje poreza, manje troškova za zaposlenike, nema zdravstvene zaštite, manje uredskog prostora, popis se nastavlja. Ovo su samo neki od razloga zašto mnoge tvrtke traže samostalne pisce, dizajnere, trgovce i programere koji će im pomoći u razvoju poslovanja. Osim toga, za slobodnjake, danas postoji toliko mnogo web stranica za slobodne poslove koja zadovoljavaju ovu potražnju, da su prilike samo sve bolje.
Nedavna studija Sveučilišta u Phoenixu na 1 odraslih osoba mlađih od 600 godina pokazala je da 30% ljudi u svojim dvadesetima ili posjeduje vlastiti posao ili to želi učiniti u bliskoj budućnosti. Među onima koji još nisu poduzetnici, 63% se identificiralo kao da to jednog dana žele postati.
Alors, comment ceux d’entre nous, quel que soit leur âge, qui souhaitent être freelance et rémunérés, font-ils pour démarrer leur carrière d’entrepreneur ?
Eh bien, choisir de démarrer une entreprise indépendante est l’une des activités secondaires les plus réalistes et réalisables que vous pouvez démarrer tout en gardant votre travail quotidien (et la sécurité qui l’accompagne).
Svi imamo račune za platiti i troškove koji ne nestaju magično preko noći nakon što krenemo slijediti svoje snove. Odabir da postanete poduzetnik nosi veliku odgovornost.
Sadržaj ☰
10 koraka za pokretanje samostalne tvrtke dok radite puno radno vrijeme 2024
Uronimo sada u moj vodič za učenje o tome kako početi raditi kao freelancer.
Ali prvo...Zašto sam pokrenuo samostalnu tvrtku dok sam zadržao svoj dnevni posao
Svoj posao slobodnjaka povećao sam na više od šest znamenki prije nego što sam napustio svoj svakodnevni posao 2016.
Pour moi, quitter immédiatement mon travail de jour pour poursuivre ma passion de travailler pour moi-même n’allait jamais être une option réalisable. C’est pourquoi j’ai choisi de commencer sérieusement mon entreprise à côté et de construire ma marque personnelle en tant que spécialiste du marketing sadržaja, dok još uvijek imam svoj svakodnevni posao da plaćam račune.
Budući da je moj krajnji cilj bio raditi puno radno vrijeme stvarajući dublji sadržaj i tečajeve za svoj blog i internetsku zajednicu (moju blogerski ciljevi ), znao sam da ako prijeđem na životni stil vođenja profitabilnog slobodnjaka, to bi moglo skupiti moju ušteđevinu i na kraju mi dati fleksibilnost da provodim više vremena radeći na tečajevima i sadržajima koji bi mi bili potrebni za u potpunosti potvrditi moje ideje kratkoročno.
U tom smislu, gledao sam na pokretanje slobodnog posla (u mom slučaju kao slobodnog pisca) kao na nužan međukorak u svom napredovanju natrag na plaćeni slobodni posao, ovaj put pod mojim uvjetima. Ovo strateško napredovanje potkrijepljeno je putovanjima mnogih vodećih poduzetnika.
Libérer plus de mon temps, que je crois sincèrement être ma ressource la plus précieuse, signifiait que je serais en mesure de faire démarrer mon entreprise de revenu passif beaucoup plus rapidement que de simplement presser le temps autour de mon travail quotidien. Le freelance est plus flexible.
Et bien qu’il s’accompagne d’un ensemble de facteurs de stress différent de votre travail de jour typique, cela a été beaucoup moins stressant (pour moi) que de travailler un travail traditionnel de 40 à 50 heures par semaine. Même si ce travail est à distance .
Htjeli mi to ili ne, morat ćete stvoriti pristojnu količinu vremena u svom rasporedu za pokretanje (i razvoj) slobodne tvrtke.
Budući da se nisam želio zaduživati ili tražiti vanjsko financiranje da započnem svoju slobodnu aktivnost, odlučio sam postati slobodnjak, a da pritom zadržim svoj dnevni posao, tijekom svog osobnog vremena prije i poslije posla i vikendom. To je značilo puno kratkoročnog odricanja u smislu "zabave" tijekom tjedna i vikenda, ali se dugoročno isplatilo.
Osim toga, ovo me iskustvo naučilo mnogo o napornom radu koji je potreban za pokretanje neovisnog poslovanja i nastavak pružanja visokokvalitetnih rezultata klijentima, dok se u isto vrijeme privlače novi poslovi. Nije lako uskladiti rad "u" svom poslu slobodnih djelatnika s radom "na" svom poslu, osobito kada još uvijek učite kako upravljati prilikama koje vam se ukažu.
Danas u prosječnom mjesecu sada mogu reći da zarađujem pouzdan prihod, sada kroz kombinaciju svojih slobodnih klijenata, prodaje online tečajeva i drugih prihoda od pasivnog bloganja koji uvelike pridonose financiranju moje budućnosti komercijalni projekti.
Nemojte me krivo shvatiti, nema sumnje da će biti teško održati korak sa svojim učinkom u uredu i još uvijek pronaći vremena za značajan rad na svojim slobodnim projektima. Ali, kada vodite vlastitu tvrtku za slobodnjake s punim radnim vremenom i uživate u prednostima životnog stila rada u slobodnjacima, isplatit će vam se dodatni sati upravo sada.
Pogotovo ako vam je, poput mene, freelancing način da se približite karijeri slobodnjaka iz snova.
10 koraka za pokretanje samostalne tvrtke dok radite puno radno vrijeme 2024
Prije nego što započnete samostalni posao, prvo morate jasno razumjeti zašto želite početi raditi kao slobodni. Nakon što imate na umu svoje veće ciljeve, način na koji koristite svoje ograničeno vrijeme uvelike će odrediti vašu razinu uspjeha u slobodnom radu.
1. Definirajte svoje ciljeve
Bez jasno definiranih i lako mjerljivih ciljeva vrlo ćete teško doći do željenog cilja.
- Je li freelancing način da zaradite dodatni prihod uz svoj svakodnevni posao?
- Želite li s vremenom postati samozaposleni s punim radnim vremenom zbog prednosti životnog stila kada ste sami svoj šef?
- Ili želite koristiti freelancing kao odskočnu dasku za konačno postizanje potpuno drugačijeg cilja?
Što god bio vaš krajnji cilj, morate ga vrlo jasno postaviti. To je nešto oko čega se slažu svi najbolji poduzetnici na svijetu kada je riječ o pokretanju uspješnog posla.
Uzmite si vremena da shvatite zašto uopće razmišljate o pokretanju slobodne tvrtke. Želiš li…
- Postati slobodni pisac?
- Što kažete na slobodnog dizajnera?
- Možda a slobodni programer ?
Provjerite je li ova odluka ispravna odluka u vašem napretku prema postizanju većih ciljeva.
Tek nakon što razjasnite gdje želite da vas freelancing odvede, možete početi preispitivati svoje kratkoročne ciljeve i mjerila koja će pomoći vašem poslovanju da postane uspješna.
Recimo da je vaš sveukupni cilj postati punopravni freelancer. Sami ćete odrediti svoje radno vrijeme, odlučiti s kim želite raditi i odlučiti o svim svojim poslovnim planovima. Sada kako doći tamo?
Znate da ćete morati povećati svoj prihod od slobodnih profesija na održivu, zdravu razinu koja će vam omogućiti da date otkaz na svakodnevnom poslu bez brige o tome odakle će doći vaša sljedeća plaća. Budući da sam u prošlosti prerano dao otkaz na svakodnevnom poslu da bih započeo posao (i na kraju se preselio k roditeljima na nekoliko mjeseci), moje osobno pravilo je da Sada moram ostvariti sekundarni prihod od najmanje 75% onoga što mi donosi moj plaćeni posao , prije nego što sam uopće razmislila o davanju otkaza i radila na svom sporednom poslu – puno radno vrijeme.
Počevši od vašeg neovisnog cilja prihoda, temeljenog na vašim životnim troškovima, toleranciji rizika i realnim očekivanjima o tome koliko dugo vas vaša ušteđevina može održati, sada se možete vratiti na grubu ideju o tome koliko ćete kupaca trebati (i što morat ćete im naplatiti) prije nego što dođete do točke u kojoj možete napustiti svoj svakodnevni posao i postati slobodnjak s punim radnim vremenom.
Za mene osobno, jedan od glavnih ciljeva freelancera bio je otključati više vremena za sebe. Živjeti život. Baviti se stvarima poput planinarenja s više slobodnog vremena.
2. Pronađite profitabilnu nišu
Recimo da ste grafički dizajner po zanimanju ili ste barem razvili svoje vještine s Adobe Illustratorom i Photoshopom u svoje slobodno vrijeme.
Očito, postoji mnogo konkurenata u vašoj industriji koji će biti spremni naplatiti puno niže stope od vas, bez obzira što radite. Diljem svijeta postoje ljudi s nižim troškovima života koji će uvijek biti spremni prihvatiti nastupe koji su manje plaćeni od vas. Zaboravite na ideju da se pokušavate natjecati cijenom kao freelancer upravo sada.
Ne isplati se tjerati druge ljude da rade od kuće kao slobodnjaci, pogotovo kada web-mjesta kao što su Fiverr, Upwork ili druga web-mjesta za slobodne poslove već nude nebrojene mogućnosti za jeftine neovisne osobe.
Napomena: Osobno preporučujem da nikada ne navodite svoje usluge na bilo kojoj od ovih stranica osim ako to apsolutno ne morate.
Odvajanjem vremena za pronalaženje isplative niše za vaš slobodni posao (baš kao i vi odaberite nišu o kojoj ćete blogati ako ste odlučili pokrenuti blog), aktivno tražite industriju i vrstu kupaca koji cijene kvalitetu. Kada ste u prostoru koji se natječe kvalitetom, potpuno mijenjate način na koji prodajete svoje usluge. Natjecat ćete se po vrijednosti, a ne po cijeni.
Umjesto da prihvatite bilo koji projekt grafičkog dizajna koji vam se nađe na putu, odlučite se samo usredotočiti na infografski dizajn za startup blogove ili o pisanju e-knjiga za tehnološke tvrtke.
Odaberite područje koje vas stvarno zanima i usredotočite se na to da postanete najbolji dizajner u tom uskom prostoru – tako ćete zaista pronaći pravu nišu. Nakon što ste razvili svoje vještine do razine za koju s pouzdanjem možete naplatiti posao, tada ste spremni pokrenuti samostalni posao i tražiti svoje klijente.
Nakon što postanete neprocjenjivi u svojoj niši, imat ćete platformu putem koje možete razvijati svoje poslovanje u bilo kojem smjeru. Umjesto da se pitate kako ćete doći od koraka 0 do 100, radite mali korak po korak.
3. Identificirajte svoje ciljne kupce
Jednako je važno kao i pronalaženje profitabilne niše za privlačenje pravih vrsta klijenata za vaš slobodni posao.
Budući da ste tek započeli samostalni posao, možete poduzeti malo agresivniji pristup privlačenju nekoliko klijenata. Napravite neke početne pretpostavke o ljudima s kojima želite raditi, prvo ciljajte na njih, a nakon rada s nekoliko njih, razvit ćete vrlo jasnu ideju o tome želite li ili ne nastaviti tražiti slične klijente.
Otkako sam pokrenuo samostalnu tvrtku, s vremenom sam poboljšao svoj profil ciljanog kupca tako da odgovara samo dvije vrlo specifične vrste poslovanja. Tehnološki startupi visokog rasta i poslovni utjecaji s dobro uspostavljenim osobnim brendovima.
Glavni razlozi zbog kojih sam do sada ograničio svoj fokus na samostalni posao je taj što najbolje radim s ovim (vrlo sličnim) tipovima klijenata, a obojica se kreću u krugovima sličnim koji vode do čestih preporuka. Gradim svoju reputaciju u svojoj niši.
U početku je to teška odluka, jer to znači odbaciti mnoge poslove. Međutim, proces sužavanja ciljanih kupaca s kojima najbolje surađujete pomoći će vam da dugoročno postignete mnogo bolje rezultate. Jednom kada budete imali nekoliko klijenata koji su voljni zastupati vas, zamah će se stvarno ubrzati.
Vraćajući se našem cilju da se natječemo po vrijednosti, a ne po cijeni, sve što činite kako biste započeli svoj samostalni posao – osobito kada imate vrlo ograničeno slobodno vrijeme – trebalo bi ukazivati na vašu sposobnost pružanja rezultata najviše kvalitete za vaše klijente. Kao što je jedan od mojih indie idola rječito rekao, Paul Jarvis , “Učinite svoje klijente toliko sretnima i uspješnima da postanu vaša prodajna snaga”.
Vaš cilj je izgraditi svoj autoritet i na kraju biti viđen kao glavni resurs za određenu vrstu klijenata. Ispravite to i možete otključati pravi organski rast za svoje poslovanje.
Obraćajući se tako dobro uskoj (dobro odabranoj) niši, vaši će ciljni kupci vrlo brzo odlučiti da ste vi najbolja osoba koja će im pomoći u njihovim projektima. To je prije svega način naplate cijena, a da nitko ne mari za prve cijene koje pokrenete.
Kako biste odredili najbolju vrstu ciljanih kupaca kada pokrećete samostalni posao, postavite si ova tri pitanja:
- Kojim tvrtkama će moje usluge biti korisne?
- Koje si tvrtke mogu priuštiti plaćanje cijena koje bih ja morao naplatiti da postignem svoj cilj prihoda?
- Tko su donositelji odluka unutar tih tvrtki i što mogu saznati o njihovoj demografiji i interesima? Mogu li pronaći način da se povežem s njima na osobnoj razini?
- Kada imate sve ove informacije, bit ćete u dobroj poziciji da stvorite hladnu e-poštu koja ulazi u srž onoga što ti korisnici žele od vas – moći ćete se povezati s njima i isporučiti trenutnu vrijednost.
S mojim ciljnim klijentima, manjim startup timovima i osnivačima s osobnim brendovima, oni se odmah mogu poistovjetiti sa mnom zbog mog osobnog afiniteta prema startupima – i prirodno će prihvatiti moj vlastiti stil strategije. bloganje i strategija sadržajni marketing .
Budući da je moj rad izravno primjenjiv na ono što oni rade, oni također počinju s puno više samopouzdanja da bih mogao generirati slične rezultate i za njihovo poslovanje.
4. Postavite strateške cijene za svoje usluge
Puno sam govorio o određivanju pravih cijena za vaš slobodni posao prije započeti.
Sa stajališta čistih brojeva, ovo Bonsai neovisni istraživač stopa je što učinkovitiji u određivanju očekivane satnice za vašu industriju, kako biste vidjeli hoće li vaše stope ispuniti vaše ciljeve prihoda i razine potrošnje. Postoji mnoštvo izvrsnih alata pomoću kojih možete osigurati da naplaćujete dovoljno da si priuštite životni stil kojim želite živjeti, ali preporučujem da počnete određivati svoju cjenovnu strategiju imajući na umu sasvim drugačiji napredak.
Ne zaboravite da si morate postaviti a cijenu temeljenu na vrijednosti koju nudite, a ne na cijeni koju naplaćuju vaši konkurenti.
Ne dopustite da itko drugi diktira uvjete kojima definirate svoju vrijednost. To nije ono o čemu se radi u pokretanju samostalnog posla.
Konzultant za digitalni marketing Neil Patel bloguje o mnogim lekcijama koje je naučio vodeći samostalni SEO posao, čak i prije nego što je naučio à zaraditi blogom pasivnije. Jedna od najvećih lekcija za mene je da što više naplaćujete, manje se kupci žale. Budući da je vrlo pronicljivo odabrao ciljne kupce koji imaju velike budžete, zna da su oni puno spremniji potrošiti novac, kako bi taj novac nadoknadili ulaganjem u vaše usluge.
S druge strane, manji klijenti često nemaju toliko novca za kockanje i stoga si ne mogu priuštiti velike gubitke kada projekti ne ostvaruju velike povrate.
Nema precijenjenih cijena. Vaše cijene mogu biti previsoke (ili preniske) za tipove kupaca koje ciljate, ali ako napravite domaću zadaću u odlučivanju kome ćete ponuditi svoje usluge, prodat ćete točno ono što vaši kupci trebaju – za cijenu koju htjeti.može opravdati.
U svom slobodnom poslu pišem ideje za blogove dobro istražen i temeljit za moje klijente (baš kad objavljujem ovdje, što je bio jedan od mojih početnih motiva za učenje za stvaranje bloga na prvom mjestu).
Većina mog sadržaja ima između 1 i 500 riječi po stavci i osmišljen je za dobro rangiranje u organskim rezultatima pretraživanja, što je iznimno vrijedno za većinu tvrtki. Jer moj posao nadilazi jednostavnost pisanje naslova , pisanje članaka, strateška distribucija i stvaranje prometa nakon sadržaja, svojim klijentima dodajem mnogo veću vrijednost.
Nemojte naplaćivati previše iznad svoje vrijednosti, ali nikada ne podcjenjujte ono što činite za svoje kupce.
Angažirat će nekoga da im pomogne u njihovim projektima, pa im samo pokažite da ste vi prava osoba koja će im pomoći. Cijena postaje sekundarna briga ako su već uvjereni da ste vi najbolja osoba za posao. To je posao i oni će uspjeti, ili nije bilo suđeno.
Imajte na umu da nećete biti prava osoba za svakog klijenta i zapamtite da jednostavno pokazivanje da poznajete sav poslovni sleng i žargon u svojoj industriji nije znak autoriteta.
5. Izradite visokokvalitetnu web stranicu za portfelj
Comme point de départ, comprenons quel est le but d’avoir un site Web portfolio, en premier lieu. C’est souvent la première impression qu’un client potentiel aura de vous, de votre style, de votre travail et des anciens clients (ou entreprises) avec lesquels vous avez travaillé dans votre entreprise indépendante.
Vous devez communiquer efficacement les services que vous proposez et à qui ils s’adressent. Au-delà de cela, vous devez vous vendre pourquoi vous êtes la meilleure personne pour ce type de travail – pour les clients avec lesquels vous souhaitez travailler.
Kako biste doista bili učinkoviti u prodaji svojih usluga, vaš portfelj slobodnih profesija mora činiti sljedeće:
- Objasnite svoju specijalnost i pokažite primjere svog rada.
- Navedite svoje podatke za kontakt i pokažite svoju osobnost.
- Istaknite svoje relevantne vještine, obrazovanje i postignuća.
- Objavite izjave (čak i ako su od kolega ili bivših šefova kad ste tek počinjali).
- Imajte redovita ažuriranja koja prikazuju vaš napredak, nove klijente i ažurirane primjere rada.
Ukratko, morate predstaviti svoje Meilleur radite na svom portfolio mjestu!
6. Napravite primjere onoga što možete ponuditi (na web stranici vašeg portfelja)
Želite da vaša web stranica služi kao odredište za demonstraciju vaše stručnosti.
Imajući to na umu, jedan od najboljih načina da pokažete da ste svjesni svog prostora je redovito objavljivanje novih sadržaja, slika ili videozapisa (ovisno o mediju sadržaja na kojem radite) koji će impresionirati vaše ciljne kupce. Nakon što shvatite što je potrebno vašim klijentima, izađite i stvorite primjere te vrste sadržaja – kao da ste angažirani da ga proizvedete – na svojoj web stranici.
Ne postoji bolji način da prodate svoje usluge od toga da svojim klijentima već pokažete da možete stvoriti ono što im je potrebno. Osim toga, znatno će olakšati njihove projekte ako imate biblioteku srodnih radova koji će vas inspirirati.
Moja web stranica živi je primjer toga. Kad sam odlučio pokrenuti samostalni posao, rano sam odlučio da ću barem jednom mjesečno nastojati objavite post na blogu vrlo opsežan s više od 4 riječi o temama koje mojim čitateljima pokazuju kako pokrenuti i razviti profitabilnu sporednu tvrtku, glavna tema svega na mojoj web stranici i nešto s čime imam intimno iskustvo.
Nije slučajno da sam odabrao raditi s klijentima koji imaju vrlo slično ciljno tržište, poput onih s kojima razgovaram na svom blogu. Sve što moji potencijalni klijenti trebaju učiniti je provjeriti nekoliko mojih članaka kako bi vidjeli razinu angažmana koju dobivaju, shvatili moj stil razgovora i dobili ideju o tome kako bih mogao raditi s njima i njihovim ciljanu publiku .
Ako ste web dizajner, vaša stranica s portfeljem trebala bi biti vrlo pažljivo organizirana jer je sve na njoj prikaz onoga što ćete moći stvoriti za svoje klijente. Ako ste pisac poput mene, vaši postovi na blogu trebaju govoriti o kvaliteti posla koji ćete stvoriti za sve s kojima radite.
Za dizajnere je ista stvar: pobrinite se da slike koje prikazujete na svojoj stranici predstavljaju stil koji želite stvoriti za svoje buduće kupce.
7. Pažljivo birajte svoje prve kupce
Budući da imate vrlo ograničeno vrijeme za pronalaženje novih klijenata (i obavljanje posla za njih) kada započnete svoj slobodni posao, morate maksimalno iskoristiti klijente koje dovedete. Kako s financijske točke gledišta, tako i iz sastava vašeg portfelja.
Vaš ograničeni broj klijenata i odgovarajućih stavki portfelja predstavljat će kako vas u budućnosti doživljavaju drugi potencijalni klijenti.
Zbog toga je ključna odluka s kim god odlučite raditi ili ga predstaviti na svojoj web stranici, osobito na početku. Očito, ne biste trebali previše razmišljati i pasti u paralizu odluke, ali provedite minutu ili dvije razmišljajući o tome hoće li vam svaki potencijalni klijent kojeg razmatrate pomoći da stignete tamo gdje želite.
Kao opće pravilo, istovremeno zadržavam samo 2 klijenta za svoj slobodni posao. Nije zbog nedostatka zahtjeva za rad, već zato što sam svoje ograničeno slobodno vrijeme odlučio dodijeliti ova dva klijenta koji su ujedno i najskladniji s budućim klijentima s kojima želim raditi. .
8. Spomenite potencijalne kupce u svom sadržaju
Pregledavanje interneta u potrazi za najboljim poslovima na daljinu neće uvijek dati trenutne rezultate. I teško ćete se proslaviti u svojoj niši ako nitko ne zna da postojite.
Zato u svakom sadržaju koji stvaram na svom blogu redovito spominjem brendove, tvrtke i pojedince s kojima jednog dana vidim potencijalnu suradnju. Čak i ako još nisam spreman prihvatiti nove klijente ili još nisam kvalificiran za obavljanje tako velikog posla, nikad nije prerano početi graditi dobru volju i upoznati svoje ime pravim ljudima u ciljanim tvrtkama.
Planirajte sadržaj koji ćete stvarati na svojoj web stranici tijekom sljedećih nekoliko tjedana i vodite tekući popis tvrtki koje želite istaknuti kad god je to moguće. Zatim, nakon što objavite nešto u čemu ih spominjete, odvojite nekoliko minuta da im se obratite i date im do znanja.
Ne mogu dovoljno naglasiti koliko je ovaj korak bio kritičan, jer mi je pomogao pokrenuti samostalni posao i tako brzo razviti svoj osobni brend.
Gotovo svaki put kad to učinim, osoba kojoj pošaljem e-poruku vrlo brzo odgovori sa zahvalom, obično to podijeli putem društvenih medija svoje tvrtke i neće to zaboraviti.
Većinu vremena ćete poslati hladnu e-poštu nekome s kim nikada niste razgovarali, ali to guranje izvan vaše zone komfora je zdravo.
Ovdje su osnove smislene hladne e-pošte, a ispod je moj osobni predložak.
- Pronađite najbolju kontaktnu točku za kontakt.
- Usavršite svoj predmet za primatelja.
- Neka vaš zahtjev bude kratak.
- Prodajte svoje snage.
- Uvijek uključite poziv na akciju.
Evo mog osobnog predloška za kontakt hladne e-pošte, kako bih potencijalne kupce obavijestio kada objavim nešto što ih spominje, pod pretpostavkom da su već dio mog ciljanu publiku .
Pozdrav TvojeIme,
Koristio sam (i volim) [Tvrtku/Proizvod] mnogo godina i uvijek ga preporučujem drugima kada [relevantan slučaj upotrebe].
Htio sam vas obavijestiti da sam predstavio [Poduzeće/Proizvod] kao resurs u mom članku o [članku u kojem ste predstavili tvrtku ili proizvod] i članak počinje rasti. Nadamo se da će vam ovo poslati promet i nove korisnike.
Biste li imali nešto protiv da pogledate članak kada budete imali priliku uvjeriti se da sam dao dobar opis prednosti [Poduzeće/Proizvod] i povezati se s najboljim odredištem za vas? Rado ću napraviti nekoliko brzih izmjena prije nego što pošaljem verziju posta na [yourblogname.com].
Thierry
Primijetit ćete da ih u svojoj e-pošti molim da nešto poduzmu. Radnja je u njihovom najboljem interesu, jer samo želim da potvrde opisujem li ih najbolje što mogu ili ne. Gotovo svi kojima pošaljem ovu e-poruku odgovaraju palcem gore ili brzim zahtjevom za uređivanje.
U svakom slučaju, najvažnije je da sam sada uspostavio vezu s njima, na temelju vrijednosti koju sam već dao. Odnos je sada tu, što nas vodi do usavršavanja vaših prodajnih vještina.
Bilo da na kraju počnem raditi s njima kao freelancer, dobijem ponudu za posao na daljinu ili čak i ako ništa ne ispadne iz nove veze, uvijek idem s novim prijateljem.
9. Naučite se predstaviti
Ako želite početi raditi kao freelancer, morate se znati prezentirati, to je bogatstvo koje će još godinama vrijediti zlata.
Bez obzira na to koliko ste dobri u svom zanatu, ako želite pretvoriti svoje vještine u pokretanje slobodne tvrtke, morate biti u mogućnosti komunicirati te prednosti i pretvoriti svoje razgovore u klijente koji plaćaju.
Ovdje su osnove izrade učinkovitog freelancing prijedloga koji će vam donijeti klijente:
- Napravite veličanstveni ulazak s elevator pitch e-poštom koja već donosi ogromnu vrijednost i pokazuje da ste napravili domaću zadaću.
- Prodajte svoje snage.
- Predvidite i odgovorite na sva pitanja koja se mogu pojaviti.
- Koristite relevantne primjere rada i prošle projekte kako biste pokazali svoju stručnost.
- Koristite vizualno privlačan izgled za svoj prijedlog.
10. Ne miješajte svoje svakodnevne radne prioritete s slobodnim poslovima.
Iznad svega, važno je zapamtiti da vam je svakodnevni posao (i jedini pouzdani izvor prihoda) na prvom mjestu.
Ne činite ništa što bi ugrozilo vaš stalni posao, jer vam je i dalje potreban za uzdržavanje dok sa strane razvijate svoj slobodni posao.
Postoji mnogo ne-ne koje ćete morati izbjegavati, uključujući:
- Kršenje bilo kojeg ugovora ili sporazuma koji ste potpisali sa svojim poslodavcem.
- Radite na svom slobodnom poslu tijekom radnog vremena u tvrtki ( ozbiljno, nemoj ).
- Koristite resurse tvrtke, računala ili plaćene alate za bloganje za svoje slobodne projekte.
- I mnogo više .
Sad kad ste shvatili kako započeti freelance posao, evo zašto mislim da bi svi (osobito milenijalci) trebali biti freelanceri u susjedstvu. Bila je to jedna od najboljih poslovnih odluka koje sam ikada donio, i to je moja daleko najdosljednija sporedna gužva do sada.
Toplo preporučam svima koji razmišljaju o pokretanju slobodne tvrtke ili o tome da postanu konzultanti da prvo počnu kao slobodnjaci i rade puno radno vrijeme.
Evo zašto.
Zašto ti treba započeti samostalni posao dok radite puno radno vrijeme
1. Probajte samozapošljavanje bez stresa
Morate izgraditi trag kupaca i prihoda koji već teku prije nego što ustanete i date otkaz na poslu, osim ako niste spremni potencijalno potrošiti mnogo ušteđevine ili uzeti kreditnu liniju kako biste se uzdržavali dok ne budete mogli ostvarite prihod svojim slobodnim poslom ili startupom.
Zalažem se za proračunat rizik, tako da je ovaj za mene jednostavan: moram donijeti onoliko prihoda koliko moj trenutni posao dopušta, ili dovoljno blizu (moje osobno pravilo je da moj sporedni posao treba generirati 75% onoga što moj puni- plaća me ugovor na određeno vrijeme), da mogu opravdati odustajanje kako bih se usredotočio puno radno vrijeme na pridobijanje klijenata, prije nego uopće razmislim o odlasku.
Provodeći 10-20 sati tjedno pronalazeći slobodne klijente i radeći na njihovim projektima, dobit ćete vrlo jasnu procjenu koliko je posla potrebno za vođenje vlastitog posla. Označite ove motivacijske citate jer bi vam mogli zatrebati.
Što je još važnije, usavršit ćete sve svoje poslovne prakse bez stresa zbog potrebe za prihodom, jer još uvijek imate svoj dnevni posao za to.
2. Povećajte svoje prihode
Jedna od najljepših prednosti testiranja vašeg puta do pokretanja freelance posla dok još radite puno radno vrijeme je dodatni prihod.
Bilo da se radi o nekoliko stotina dolara ili nekoliko tisuća, važno je vrlo pažljivo pratiti sve što zaradite od svojeg slobodnjaka. Preporučam za korištenje Salesflare , to je CRM sustav za nadgledanje vaših klijenata i praćenje vašeg napretka u poslovima, uz praćenje vrijednosti svakog ugovora na kojem radite.
Kako stalno povećavate svoj prihod od slobodnih profesija i potpisujete više klijenata, preporučujem da štedite 100% vašeg prihoda od vaše nove slobodne aktivnosti. Prije nego uopće počnete, svakako postavite novi tekući račun kao svoje odredište za primanje uplata od slobodnih klijenata. Ovo je izuzetno važno iz nekoliko razloga. Vrlo jasno ćete pratiti mjesečni prihod koji ostvaruje vaš freelance posao, on će biti na zasebnom računu u koji nećete biti u iskušenju uroniti i aktivno ćete graditi sigurnosnu mrežu za loša vremena koja dolaze.
3. Razvijte svoje vještine
Sans doute la raison la plus importante pour démarrer une entreprise indépendante pendant que vous travaillez encore, vous allez acquérir beaucoup d’expérience très rapidement – vous découvrirez vos forces et perfectionnerez vos compétences dans des circonstances qui sont sous votre contrôle.
Vous n’êtes pas sous le feu pour prendre immédiatement un nombre écrasant de clients. Au lieu de cela, vous pouvez vous concentrer sur la fourniture d’un travail de très haute qualité sur un petit nombre de projets qui vous aideront à continuer à vous améliorer dans votre profession.
Kao pisac, znam koliko je važno pratiti trendove i redovito vježbati svoje sposobnosti. Bilo da pišem za vlastitu web stranicu ili za projekt slobodnog klijenta, mogu svakodnevno prolaziti kroz vježbe na kojima želim stalno napredovati.
Stavljajući svoje usluge na slobodnu osnovu, Plaćaju me drugi da poboljšam svoje vještine .
Također, ispred svega ovoga, stvarno sam naučio što je blog i sam sam sebe naučio još vrednijem skupu vještina prolazeći kroz proces učenja stvaranja web stranice i objavljivanja svog teksta na internetu.
Gledajući unatrag, to je doista bila najveća pobjeda, budući da sam od tada nastavio unovčavati svoj blog člancima.
Iako se istraživači nikada nisu složili oko određenog broja sati prakse potrebnih da postanete stručnjak za bilo koju temu, što više vremena provedete usavršavajući svoje vještine i razvijajući svoj osobni stil, to bolje. A nedavna studija na Princetonu pokazalo je da količina namjerne vježbe koju netko dobije možda nije tako blisko povezana s učinkom kao što se prije mislilo. Unatoč tome, nedvojbeno ćete požnjeti goleme dobrobiti radeći na svojim omiljenim vještinama.
Od Michaela Jordana do Billa Gatesa, postali su izvanredni u onome što rade, ne zato što su proveli nevjerojatnu količinu vremena trenirajući, već zato što im je bilo jako stalo da poboljšaju svoje sposobnosti i budu najbolji.
Počnite vježbati što je prije moguće i kasnije možete dobiti veće stope za samostalne poslove.
4. Odredite svoju strategiju cijena
Lorsque vous démarrez une entreprise indépendante, la plupart des gens ont tendance à sous-évaluer considérablement leurs services et à placer la barre très bas au début. Cela est souvent justifié en essayant de fixer des tarifs basés sur la « valeur marchande » ou comparables à d’autres au sein de votre secteur.
C’est totalement à l’envers, car vous devez tarifer vos services en fonction de la valeur que vous fournissez. Pourtant, de nombreux pigistes doivent apprendre cette leçon à leurs dépens.
Kada licitirate za nezavisni projekt, uvijek počnite više nego što mislite. Usredotočite se na komuniciranje vrijednosti koju ćete donijeti kupcu i snažno se oslonite na postignuća i rezultate koje ste već ostvarili za druge kupce. Također, svakako odvojite vrijeme za planiranje trajanja svojih projekata.
Osim podcjenjivanja vaših usluga, lako je drastično podcijeniti troškove vođenja vlastitog slobodnog posla. 35 USD/h za vaš rad od 9 do 17 sati. korak isto kao da naplaćujete 35 USD/h za svoje slobodne usluge.
Sada ćeš to uskoro biti samo zaposlen, vrijeme je da se upoznate sa svim novim porezima, naknadama, troškovima i troškovima života koji će uskoro biti stavljeni na vaša pleća budući da vaš poslodavac više neće subvencionirati niti jedan od ovih troškova.
5. Stvorite vlastiti osobni brend
Čvrsto vjerujem da razvijate osobni brend za sebe u svemu što radite. Odluka o pokretanju slobodne tvrtke i povezivanje vašeg imena s poslom koji obavljate za širok raspon klijenata jedan je od najboljih načina da počnete promicati svoje ime u svojoj industriji.
Kako želiš da te svijet vidi? Kada pokrećete samostalni posao, prirodno morate razviti online portfelj kako biste prikazali svoj rad i pokazali što možete učiniti za potencijalne klijente.
Trebali biste izraditi predloške prijedloga projekta, uzorke radova i vodiče za određivanje cijena prije nego što krenete i počnete predstavljati klijente.
6. Razvijte vrijedne veze
Kao što Jeff Haden, najprodavaniji autor i govornik, jednostavno kaže, " nemojte graditi mreže, stvarajte prave veze. "
Gledajte na svoj slobodni posao kao na priliku za izgradnju dubljih veza s klijentima isporukom stvarne vrijednosti njihovim poslovima. Gradite odnose koji imaju potencijal trajati cijeli život. Odnosi koje možete izgraditi kao freelancer daleko nadilaze odnose vaših klijenata.
U svojim aktivnostima kao nezavisna marketing sadržaja u, naišao sam na bezbrojne nevjerojatne resurse za učenje kako započeti (i razvijati) svoj slobodni posao i nastojao izgraditi značajne odnose s ljudima koji stoje iza njih.
7. Otkrijte svoje strasti
Ako svoje slobodno vrijeme svaki dan provodite pronalazeći klijente i radeći na više projekata odjednom, vrlo brzo ćete naučiti jeste li strastveni u pisanju, dizajnu ili bilo čemu drugom što možda radite.
Kada započnete svoj slobodni posao, naučit ćete i vrste industrija u kojima volite raditi i demografske podatke klijenata s kojima najbolje radite.
Savoir sur quoi vous aimerez travailler et avec qui vous voulez travailler est essentiel pour vous préparer au succès. Cela peut signifier la différence d’être passionné par un projet ou de le considérer simplement comme un chèque de paie.
Jetez un coup d’œil à vos passe-temps personnels et voyez s’il existe des moyens d’aligner votre entreprise indépendante avec des clients qui sont associés d’une manière ou d’une autre à ces intérêts; vos hobbies peuvent en dire long sur vos passions.
8. Učenje discipline.
Kada pokrenete samostalni posao, morate biti posvećeni postizanju sjajnih rezultata za svoje klijente, bez obzira na vaše osobne životne okolnosti.
Odgađanje vas može uništiti. Ovo određivanje prioriteta važan je dio mog sustava upravljanja vremenom, koji je također sastavni dio razvoja pobjedničkih blogerskih vještina ako i vi na kraju krenete u tom smjeru.
Ne postoji isprika za propuštanje indie projekta, osim činjenice da ga niste ispunili. Naravno, ako se dogodi nešto loše što zaustavi napredak vašeg rada, to je razumljivo za većinu klijenata. Međutim, odgovornost za jasno komuniciranje nepredviđenih hitnih situacija što je brže moguće (s revidiranim očekivanjima i rokovima) leži na vašim ramenima.
Ako možete pronaći način da posvetite nekoliko sati dnevno svom slobodnom poslu dok radite puno radno vrijeme, nećete imati problema s vođenjem vlastitog posla i ispunjavanjem rokova u budućnosti.
Bez obzira na to ustajete li u 5 ujutro ili ostajete budni do kasno kako biste radili na svojim projektima, trenirate u disciplini koja će vam trebati kada postanete slobodnjak s punim radnim vremenom.
Ostali resursi
- 10 najboljih Fiverr alternativa i konkurenata za freelancere
- Kako napisati hladnu e-poštu koja privlači klijente: 5 predložaka za slobodnjake
- Kako pokrenuti blog o ljepoti i zaraditi novac u 6 jednostavnih koraka [Vodič za stručnjake].
- 40 Statistike i činjenice o marketingu sadržaja
- 3 najčešće pogreške u affiliate marketingu i kako ih izbjeći
- Semantički SEO: Vodič za početnike za više rangiranje
